蚂蚁商联吴金宏：单品年销售超580亿美元！经济下滑给自有品牌发展带来机遇 热点

顶端新闻首席记者 杨桂芳

11月30日，第六届全国自有品牌大会暨2022蚂蚁生态云鼎大会举办，蚂蚁商业联盟董事长吴金宏在演讲中提到，全球零售中自有品牌市场有1000亿欧元左右，其中欧洲国家销售额占比最高，可以达到零售额的30%-58%左右，但在中国，自有品牌销售额只占比1%-2%左右。

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7-Eleven、ALDI、costco等中自有品牌的占比非常高，比如7-Eleven中自有品牌的销售额超过了100亿美元，硬零售商ALDI的自有品牌销售额超过了600亿元，Kirkland在Costco中获得了580亿美元的销售额，约占Costco总收入的四分之一，成就了自有品牌的传奇。日本最大的零售商联盟CGCGroup有15个自有品牌，自有品牌的销售额211亿元。

谁将成为中国版的costco?自有品牌们能否成为中国版CGC?

而今，国内零售巨头争相布局自有品牌的趋势已经显现出来。

吴金宏认为，商超并不是自有品牌的唯一途径，实际上这是一个无边界、无国界的类别。餐饮、酒店、药店等纷纷加持，并获得不菲业绩。比如海底捞的自有品牌，销售额达到2.5亿元，海底捞的啤酒卖的非常好。

从大背景来看，现在原材料大幅度上涨，比如纸张上涨达到高位，能源危机给一些产品比如电热毯带来机遇，经济下滑的压力给自有品牌增长带来发展机遇，自有品牌增长和经济发展成反相关。

如何理解?吴金宏举例ALDI(奥乐齐)，这是一个在全球很多国家开店的零售企业，其业绩显示，在越是经济不好的时候，该公司的店面发展越好。

我国商业发展自有品牌，潜力如何?吴金宏认为，从这几年发展情况来看，我国中小零售企业开发自有品牌难度极大，因为国内零售行业集中度很低，这对上游供应链的议价能力就相对低一些。正是因为此，联合自有品牌可以帮助零售商分得更多产业蛋糕。

在自有品牌布局上，已经发展5年的蚂蚁商联，而今已经有100家成员企业，其打造的三只单品的销售额都超过了1亿元。通过优质选品、品牌打造、差异经营、毛利提升四个拳头，成就了和普通零售采购不同的特点。比如，货品源头选择国内一流企业，布局了自有品牌和一线品牌的议价能力，需求定制已经达到4000SKU。

如何做好自有品牌?吴金宏认为，全品类开发、超级爆品、综合解决方案、店型解决方案是开发自有品牌的核心利器。