奔驰将在德国启动直销模式

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盖世汽车讯 据外媒报道，梅赛德斯奔驰计划，从今年开始在德国市场上过渡到新的“零售代理模式”，即直接向消费者销售汽车。

奔驰在2021年表示，该公司已经与欧洲经销商达成协议，销售方式将转为直销模式。奔驰销售负责人Britta Seeger表示，该公司的目标是到2023年底，在欧洲通过新模式销售一半以上的汽车。

奔驰首先在奥地利、瑞典和南非的试点项目中测试了这种代理模式，并且于今年1月1日在英国启用了新模式，该公司在英国针对买家开展了轰轰烈烈的广告活动。奔驰也将在今年晚些时候在德国推出新模式。

图片来源：奔驰

2月17日，奔驰集团首席执行官康林松（Ola Kallenius）在2022年财报电话会议上表示：“我们把自己从批发商变成了零售商。此举改变了公司经营业务的态度。”

康林松表示，直接向消费者出售汽车，可以帮助车企节省成本，并打消客户的顾虑。此前客户在经销商处购买汽车时，需要想尽各种办法获得更大的折扣。

在当前的零售模式中，经销商从车企处批发汽车，然后承担促销和库存成本。经销商通过将车辆出售给消费者来获利，而最终的售车价格将因消费者的议价能力而异。

而在新的代理模式下，大部分促销和库存成本都被转嫁给了车企，每销售出一辆汽车，经销商会获得固定的费用，并在之后的售后中获得收入。虽然每卖出一辆车所获得的收入有所减少，但是可以不必承担高昂的库存和促销费用。

康林松与奔驰首席财务官Harald Wilhelm表示，向代理模式的转变，将有助于奔驰通过降低分销成本和提高平均销售价格，来支持其利润目标。

康林松表示，新的代理模式可以稳定车辆价格，并在消费者之中建立信任。他说道：“如果一个消费者决定要买一辆奔驰汽车，通常他们会在几个经销商那里比较价格。而在代理模式下，汽车价格是固定的，你从销售价格转向销售汽车，这才是高端市场应有的样子。”