关注：尽情热爱，管他青红“燥”白！伊利牧场这波音乐节营销整活了

盛夏ING，冷饮大战正如火如荼上演，推新品、建新厂、拓建新生产线……巨头们的冰淇淋争夺战可谓火药味十足。而因雪糕入局门槛低、消费者接受度高以及市场活跃的特点，一些并非冰品起家的食品品牌，甚至是汽车、博物馆等其他领域的品牌也开始跨界冰淇淋。在新老玩家积极抢占冰淇淋市场的背后，中国冰淇淋市场不断在加速扩容，展现出巨大的市场活力。

与此同时，随着消费升级，以及Z世代主力消费群体的崛起，消费者对于冰淇淋的需求已不限于解暑消渴，他们更加追求个性化、品质化，对雪糕的需求开始向文化创意、品质内涵等精神享受，以及后疫情时代的大健康诉求所转变。所以，众多品牌也纷纷都以年轻人喜欢的方式出现在年轻人的眼前，但面对着具备强大消费实力和活力的新一届年轻人，品牌又该如何打动他们？

【资料图】

纳食发现，伊利牧场联合草莓音乐节IP和跨界livehouse展开系列音乐创意营销动作，通过全新产品青提甜杏味雪糕、低糖厚乳雪糕与经典产品红枣牛奶味雪糕的碰撞，打造极具年轻人态度属性的青红燥白组合，无形中传递出当下年轻人尽情热爱，管他青红燥白的生活态度，在盛夏时节送来新一年消暑清凉的同时，带来一场沉浸式音乐大Party。与年轻人玩在一起，实现品牌热爱与消费者热爱的深度同频共振，再度抢先占领新消费圈层的心智市场。

精准洞悉消费需求

让热爱尽情释放

夏日炎炎，雪糕无疑是当之无愧最受欢迎的“多巴胺美食”，随着消费者对健康食品的需求越来越大，兼具美味与健康也成为雪糕行业的新发展趋势。如今年轻人圈层中日常聚会、下午茶等场景少不了厚乳芋泥、雪山多肉青提、初恋青提拿铁……各种口味的新中式茶饮，因其真材实料、营养元素的摄入备受年轻人追捧和喜爱。

纳食发现，伊利牧场基于红枣牛奶雪糕多年的口碑、影响力以及独特的糕体结构，加之对年轻人的喜好、健康层面的重视程度和日常生活习惯的深入洞察，全新上市其延展新品青提甜杏味雪糕、低糖厚乳雪糕两大产品，让厚乳、青提风不止于饮品圈，更席卷雪糕圈，满足不同年轻人的消费需求。值得一提的是前者采用含有青提葡萄果酱的香浓奶料，配以甜杏果酱旋转交融，多重口味碰撞带来前所未有的潮流体验，后者则直击消费者低糖、控糖的饮食诉求，采用优质低糖配方添加木糖醇，选用3.8倍蛋白浓缩乳，使奶味浓郁口感轻盈，低糖低负担，从源头打消消费者食用后给身体带来的负担和顾虑。

图源：微博

而在新品上市之前，经典老品红枣牛奶味雪糕一度成为消费者的童年回忆，甚至被称之为雪糕界的白月光。如今随着经典与创新碰撞之际，伊利牧场洞察到这届年轻人重健康、追美味，敢尝新，爱音乐，同时又对生活充满热爱，时刻保持活力的状态，基于此，伊利牧场创意打造符合年轻人态度主张的青红燥白组合产品，“青”是活力，“红”是热爱，“白”是自在，每一款产品都值得热爱，不分青红“燥”白。正如伊利牧场焕新的“唤醒活力 尽情热爱”品牌主张一样，让热爱尽情释放。

从伊利牧场经典与创新产品的跨时间组合来看，纳食认为这虽是一次新旧产品的组合，却是品牌对不同阶段年轻人深入洞察和态度的具体体现，实现新老朋友面对面对话、交流，以组合形式出现更彰显出当下年轻人尽情热爱管他青红“燥”白的生活态度，辐射伊利牧场其他老品之际，无形中也让消费者感知全新年轻有活力的、热爱生活的品牌形象。

以热爱之名，突破界限

用音乐释放今夏品牌最强音

从品牌洞悉年轻人消费需求到日常喜好中的对于音乐热爱，实现品牌与消费者的强沟通。品牌需要洞察到自己与对应圈层的共通之处，才能更容易打动目标消费群体，也能让品牌传播获得极佳的转化效果。

图源：微博

热爱可谓串联了品牌与消费者的纽带。伊利牧场发现年轻人热爱音乐，为其切身感知品牌热爱的态度，高调跨界草莓音乐节IP实现品牌音乐跨界碰撞出今夏品牌音乐营销最强音，据纳食了解，从草莓音乐节长沙站到杭州站的不同城市站点合作，在现场为消费者打造了一场尽情热爱管他青红“燥”白的主题音乐活动，可谓事无巨细体现热爱的元素，打造一场沉浸式热爱品牌力体验。

从台上草莓音乐节舞台大屏轮播展现、台下乐迷卡贴、彩绘到展区抢眼5米高拉霸机和超有梗的网红墙、潮流周边礼品再到青红燥白爆品组合等处处可见伊利牧场热爱与年轻人的同频共创场景，圈粉无数，让到场的每一位乐迷切身沉浸在热爱的品牌力中，在沐浴音浪中狂炫雪糕，一起燥出盛夏活力！

图源：微博

不止于线下火热，线上伊利牧场联动微博、微信、抖音、快手、小红书等全平台，发起话题#尽情热爱，管他青红“燥”白#的话题，通过优选音乐、剧情、美食、生活类等达人现身草莓音乐节现场，以场景化种草青红燥白组合，亲身感受伊利牧场青红燥白组合热力爆棚场面，与之共创优质内容引发全网对话题热烈讨论。同时也看到评论区更多消费者对新产品的期待和喜爱，以及对品牌与音乐跨界所带来沉浸式体验的向往，达成UGC内容产出，赋予品牌更具广度的内容延伸，引爆全网流量。

图源：微博

在纳食看来，打通线上线下立体式传播输出，以热爱之名与消费者共情，无形中夯实品牌音乐营销的强势占位，更带来产品在终端的动销转化。用热爱点燃泛消费圈层，在这个盛夏释放出品牌热爱态度的最强音。

持续加码音乐营销策略

将热爱态度渗透于日常生活中

从长远角度来看，品牌跨界联名的意义不只在于关注短期的“流量”和“声量”，更在于长期的价值输出。

伊利牧场在草莓音乐节后持续加码在音乐营销领域的进一步布局，Livehouse不仅是独立音乐人的孵化器，还是当代年轻人的聚集地。对于当代年轻人而言Livehouse是一个有热爱、活力、年轻的地方，因此，伊利牧场以跨界live house实现品牌音乐营销日常化深度绑定，让品牌热爱态度不再局限于某个时间段，而是渗透于日常生活中让消费者随处便能感知得到。同时，伊利牧场以年轻人聚集地小红书为主阵地进行日常化持续种草，构筑“音乐+”郊游、聚会等消费场景，打造沉浸式场景体验，让消费者随时随地感知品牌音乐营销，深度加持音乐营销占位。

除此之外还优选生活、美食、种草等不同领域达人在微博、快手、抖音等平台以内容输出渗透品牌音乐场景，再度夯实品牌音乐营销热度的同时，将尽情热爱管他青红燥白的生活态度感染到更多不同圈层人群，无形中间接点燃消费者重健康、追美味、敢尝鲜、爱音乐、对生活充满热爱的主张和态度，实现热爱品牌力全民感知。

在纳食看来，伊利牧场基于对当代年轻群体对音乐热爱的精准把脉，以热爱这一品牌主张与年轻人建立日常持续高效、深度沟通，持续强化和年轻用户的情感链接同时将热爱品牌力潜移默化根植于内心和心智，实现品牌与音乐互联。

品牌的竞争，走到最后还是对用户心智的争夺。从伊利牧场一系列音乐营销来看，品牌已经摸索出一条属于自己的音乐营销之路，那就是以热爱为情感支点，培养与用户同频的价值观，这样才能让品牌在年轻群体当中更有竞争力。

伊利牧场，今年以“音乐”作为品牌营销的重要抓手，用音乐与消费者同频共振，以音乐传播品牌态度，与消费者产生情感共鸣，提升品牌忠诚度。不得不说音乐营销，真的被伊利牧场玩明白了。