“老三团”独苗兴盛优选再撤4省市！熬到最后也不一定是胜利2世界新消息

顶端新闻·大河财立方记者 陈薇

"老三团”最后一根独苗——兴盛优选,11月13日再度收缩了运营范围,将河南、山东、四川、重庆4省市业务关停。回归长沙的兴盛优选,希望通过收缩来换取活着的机会。

不过,熬到最后的社区团购"新三团”,依然需要面对线下商超、农贸市场等生鲜产品最重要的流通渠道的竞争,想要跑通商业模式依然需要时间。

(资料图片仅供参考)

兴盛优选再关4省市业务

11月14日,郑州兴盛优选的用户孙先生打开小程序发现,兴盛优选只在页面上留下了一个业务调整的函。

"感谢您一直以来对平台的支持与厚爱,您所在的区域目前业务调整中,兴盛优选‘源本商城"商品可正常购买,快递到家。”信函的落款是"兴盛优选河南省区”。

大河报·大河财立方记者获悉,不只是河南,山东、四川、重庆的兴盛站点及其运营门店,也从11月13日起关闭。两个月前,兴盛优选自北向南连撤5省,如果说当时是有序合理地撤去"收益不好,见效不高,边缘市场”的5个省份,那这次裁撤的省份就是忍痛割爱了。河南、山东、四川此前曾为兴盛GMV做出过重要的贡献。尤其是河南,一度成为湖南之外第二个增长点。

兴盛优选的收缩并非一朝一夕。据公开信息显示,兴盛优选最近的一次融资停留在2021年7月的3亿美元,经历了多轮融资的兴盛优选,一直没有建立起自己的"护城河”和盈利模式。仅凭卖菜,客单价低,兴盛优选很难盈利；但销售衣服、家电等高客单价商品,消费者却并不买账。

从全国市场来看,尽管兴盛优选是社区团购中"老三团”硕果仅存的一个,但不背靠互联网企业,引流的成本和效率也无法和美团优选、多多买菜、淘菜菜"新三团”相媲美。因此尽管兴盛优选曾是社区团购优等生,拥有引以为傲的三级仓配模式,风头最盛之时"美多淘”都曾去实地调研学习,但最终依然难逃"活着”的压力。

"新三团”也在努力保护"老巢”

其实,败走社区团购不仅是"老三团”这样的创业公司,即使有互联网公司支撑的社区团购平台,也并非都能存活。滴滴的橙心优选是最早退出社区团购大战的平台之一,京喜拼拼也从今年6月开始大面积关城,目前保留的北京、廊坊两城,也几乎取消了生鲜品类。

"新三团”也没有了去年的酣战,多多买菜暂时没有大动作,一切正常运转；而淘菜菜也没有开新城计划,尚存的区域正常发展；美团优选今年虽然关闭了甘肃、青海、宁夏、新疆等西北省份业务,但前段时间还进行了战略升级,将美团优选升级为"明日达超市”。

而超市方向的升级,也正是兴盛优选看到的方向,从单一的生鲜,增加百货、小家电、服饰等相对高客单价商品,提升平台的盈利能力,但运营效果如何还要看未来的表现。

降低团长的佣金,也成为"新三团”节约增效的方式,团长佣金从两年前的10%,现在已经降低到5%。团长还要为上线新业务投入更多的时间成本,"费时费力赚钱少”开始让团长"离心”。

"没有单量奖的时候,我们的佣金甚至只有1%,一天卖一两千元就收入一二十元。”干了一年多社区团购"团长”的王女士说,现在她只保留两个社区团购平台开团,平时也自己组织货源在社群中卖货以提高收入。

坚持到最后就是胜利？

不过,也有人认为,熬到最后的团购,马上就能看到胜利的曙光。

根据国金证券研究数据,截至2022年上半年,美团优选的社区团购市场份额达到38%,仅次于多多买菜的45%,预计到11月,两者的占比理论上会超过90%。而阿里的淘菜菜属于防御战略,一段时间内还将继续坚持。如果3家联合对社区团购果蔬产品涨价,那么它们将会开启网上卖菜的盈利时代。

但这或许过分乐观了。目前,线下商超、农贸市场等依然是生鲜产品最重要的流通渠道,由于生鲜品类驳杂、标准化程度不高、消费人群价格敏感,线下挑选购买,依然是大多数人最为经济实惠的选购渠道。

即使社区团购可以最后做到一家独大,想要靠涨价来盈利,依然只是美好的想法。

作为新一线城市的郑州,一直都吸引多家社区团购平台运营,但平台上果蔬价格与农贸市场、线下商超相比,并没有绝对优势。加之郑州很多成熟小区门口都有生鲜便利店运营,次日提的社区团购模式在时效、便利性上也没有太大优势。在疫情等特殊节点,社区团购平台也没有特别突出的保供表现。这意味着,如果社区团购平台涨价,其面临的将是失去用户,而并非盈利。

因此,走到时下的社区团购,如兴盛优选的"断臂求生”也并非坏事,它选择了关注盈利表现而不只是市场占有率。对于依然在快速发展的社区团购平台,它们应当关注与其他企业合作共赢的机会,在流量、成本、产品供应和物流上优势互补,走出和"小商小贩菜农抢生意”的思维框架,才能找到商业创新发展的机遇。

责编:陈玉尧 | 审核:李震 | 总监:万军伟