决裂531天后，资本斗士李子柒，为何还是妥协了？

文/ 金错刀频道

2021年，李子柒在网上发布的“大清早报个警”和“资本真的是好手段”，彻底公开了她与MCN机构微念之间的纠纷。

双方展开了拉锯战，期间李子柒停更视频，不为他人做嫁衣。

(资料图)

停更531天后，12月27日，李子柒的坚持似乎赢了。

微念对外通知称，双方达成和解。

企查查显示，四川子柒文化传播有限公司发生工商变更，李子柒（李佳佳）持股比例由49%增至99%，疑似为该公司实际控制人。

微念无疑是妥协了。

李子柒是微念最大的王牌，去年“李子柒”品牌实现营收18亿元，比大多数A股上市公司还风光。

李子柒也是微念最难以复制的王牌。李子柒停更后，微念培养了一批新主播，还曾让“港风博主”壶提提尝试拍摄田园风短视频，但是他们加起来也不及李子柒。

失去李子柒的代价，微念承担不起，妥协是意料之中。

但是李子柒真的赢了吗？

实际上，他们更像是互相妥协——谁也耗不起了。

李子柒停更的531天，微念急了

在产生嫌隙前，李子柒和微念的合作是一段佳话。

2016年，李子柒还是个小网红，一些MCN公司寻求合作，其中只有微念的创始人刘同明直接跑到绵阳与李子柒交流，让后者感到“他很真诚，有魄力”，于是双方开始合作。

李子柒成为了现象级网红，还成功出海，每年在YouTube上的广告收益分成高达4000万元。

随着去年双方在控制权和利益分配上的矛盾爆发，蜜月期戛然而止。

停更后，失去YouTube的广告收益分成，只是小损失。

微念一度高达50亿元的估值也岌岌可危。双方撕破脸皮后，不少原本打算投资微念的机构打起了退堂鼓，毕竟它们都是冲着李子柒IP来的。

不过最让微念受伤的，应该是错过直播带货的风口。

一直以来，微念主要利用李子柒IP的广告收益分成和品牌化运作赚钱。李子柒品牌旗下有螺蛳粉、酸辣粉、藕粉、鲜花饼等产品，销量都不错，去年收入18亿元。

李子柒螺蛳粉

18亿元，很多。

对于李子柒IP而言，却一点不多。

和她一样粉丝过亿的李佳琦，媒体报道在今年双11的预售首日就拿下215亿元的GMV。

另一名粉丝过亿的网红疯狂小杨哥，今年豪掷1亿元买楼。

和李子柒的内容调性相对接近的东方甄选，据招商证券预计，2023财年其GMV将达90亿元。值得一提的是，东方甄选搭上的是农产品带货的大风口，这个风口跟李子柒有天生的关联，如今留给微念的只有眼红。

直播带货的威力恐怖如斯，微念却只能感慨：热闹都是他们的，我什么也没有。

而且，没能及时赶上直播带货，微念不仅失去了原本唾手可得的巨大收益，还要面临实际的损失。

去年仅仅断更了几个月，在“淘宝双11大促”期间，好欢螺天猫官方店铺就取代李子柒旗舰店，成为了天猫螺蛳粉行业的销量冠军。

今年爆火的张兰，把一款名为“麻六记”的酸辣粉卖到破纪录，单日最高带货2500万元，同样力压李子柒酸辣粉。

张兰直播带货酸辣粉

守城失败，微念急了。

去年开始，它推出螺蛳粉品牌“臭宝”，还着手培养一批新网红，想要摆脱对李子柒的依赖，但是到目前，新品牌的旗舰店粉丝量还不及李子柒旗舰店的1/10，新网红的声量就更不如了。

微念新推出的螺蛳粉品牌“臭宝”

不试不知道，试过之后，微念对李子柒的依赖更深了……

不论是冲着直播带货的面子，还是为了继续卖好李子柒品牌的产品，微念向李子柒妥协都有很充足的理由。

不在乎钱的李子柒，为何也选择妥协？

微念做出了让步，放弃了对“子柒文化”的控制权。

李子柒为了拿回李子柒IP，必然也要做出让步，承诺与对方继续合作等等。

她也是为了利益妥协吗？

去年底，李子柒接受《人物》采访时透露，自己生活简单，名下没有房子和车子，银行卡有个几十万的余额就能让自己很有安全感。

在接受央视采访时她也表示，不希望李子柒这三个字有太高的商业价值。

所以，李子柒本人或许不那么在乎钱。

但是她也有在乎的东西，那就是“李子柒”这三个字。

她从小跟爷爷奶奶生活，在农村长大，生活贫苦，高一就辍学外出打工。2012年，奶奶生了一场病，她决定回家，并开始拍视频。

起初她拍的是搞笑视频，很快就腻了，不过没多久她找到了自己的热情所在：拍她从小就熟悉的乡村生活和美食。

能做自己喜欢的事，又被上亿人喜欢，还不差钱，生活无比美妙。

“我以后都想一直能够长期地住在农村里面”

能有今天，她最清楚其中的艰辛，也最珍惜“李子柒”。

“它（李子柒）存在什么价值我也说不清楚，但我就觉得，它还蛮重要的，对我来说很重要。因为我是知道，自己是怎样拼了命去熬了那些夜做那么多作品的。熬到手发抖，心跳很快，等结束了，躺在沙发上那一刻，我甚至会想，我会不会睡过去就醒不过来，李子柒就是这样熬出来的，那对我来说，它就是最珍贵的。”

去年李子柒还说过希望能做好三件事：助力乡村振兴；传承和传播非遗文化；引导青少年价值观。

可以说，“李子柒”三个字承载了她的美好生活和雄心壮志。

但是和微念闹掰后，美好生活被迫中止，“李子柒”也可能消失。

在和解之前，她只能眼睁睁地看着他人瓜分自己的人气和流量。

停更的日子里，她每天都在掉粉，全网合计掉粉超500万，光是在抖音就失去了超300万粉丝。

同时，没了一个李子柒，又多出无数个李子柒。

在国内，有2个月涨粉1600万的张同学、被B站网友称为“六边形战士版李子柒”的帅农鸟哥、号称“双人版李子柒”的康仔农人、拍摄福建农村生活的闲不住的阿俊……

包括今年大热的东方甄选也有向李子柒发展的趋势。最近东方甄选在招聘平台上招聘纪录片调查员、纪录片导演等，还特意表示非常欢迎制作过《舌尖上的中国》《风味人间》等美食纪录片的伙伴前来应聘。

在海外，在没有李子柒的日子里，风格类似的博主也迅速填补了空白。截至12月29日，滇西小哥在YouTube上吸引了968万粉丝，龙梅梅拥有了154万粉丝，甚至还出现了“越南版李子柒”，从摄影风格到镜头语音到服道化，连李子柒的奶奶和狗子都被她“复制”了过去。

越南版李子柒

李子柒停更后，风格类似的博主们相继迎来了流量高峰期。

这背后离不开平台对“乡村题材”的大力推流。

例如抖音从去年开始就发起了一则“乡村守护人”计划，只要内容与农村有关并挂上相关标签，就可获得流量加成。

“8分钟噶一只羊”的新疆美女，两周涨粉近600万；“背景太假”的新疆卖蜂蜜的小伙，一周涨粉360万，人民日报还送上主动，评论道：“‘背景很假？’不，是乡村太真！”；一口土味英语的70后农民，被称为“栓Q哥”的刘涛，涨粉300万。

他们没有多么好的内容，但是放在乡村的环境里，外加机缘巧合，于是得到了平台的垂青。

这也意味着在停更的日子里，李子柒的事业遭遇了双重损失。

一是自己打下的江山被同类型作者一点点瓜分。

二是继错过直播带货后，又错过了自己最擅长的“乡村题材”的爆发式增长。

夺回“李子柒”的控制权，照着自己喜欢的方式走下去，对她来说很重要。

李子柒：“我不担心过气”

去年李子柒登上央视节目《鲁健访谈》，谈到自己将来还是会拍视频，也许会慢一点，但不担心过气。

在快节奏的短视频时代，李子柒是为数不多有底气这么说的网红。

虽然有许多人趁势崛起，但至今连接近李子柒的人也没有，遑论取代。

李子柒在YouTube上的粉丝还不减反增了100多万，每天都有老外在评论区询问她的情况，真爱无疑。

不担心过气，或许也是为什么她敢于硬刚资本。

一方面，比起后来的模仿者，李子柒品类开创者的身份，很有利于维持乡村生活流一姐的地位。

另一方面，更重要的是她自身的强悍实力。

会干活是最基础的。李子柒小时家里穷，有次别人给她煮鸡蛋吃，她很惊讶：“这个能吃啊？我们家鸡蛋都是拿去卖钱的。”穷人的孩子早当家，她什么都会一点，很多技能对她来说都是“生存本能”。

最关键的是她的学习能力和内容创作能力。

她第一个出圈的视频是做兰州拉面，向拉面师傅学了一个月，拍视频又拍了3天，废掉的面团被她做成馕，每天和奶奶吃汤泡馕，吃了半个多月。

后来她甚至盯上了非遗工艺，做蚕丝被，做笔墨纸砚，做活字印刷，有些技术全国只有几个人会，她同样手到擒来。学习能力和动手能力相当恐怖。

内容创作时，她也是绝对的主力。

她的内容团队只有4个人，作品主线是她构思的，拍摄的每个镜头也得她确认，所有视频的主体剪辑也都是她动手来做。李子柒说：“你们爱看的是我的作品，只有我自己构思，亲自拍摄，亲手剪辑的，才能算真正意义上的我的作品。”

李子柒在剪辑

绝对的主力，也意味着绝对的实力和竞争力。

没有微念，李子柒可能没有今天的影响力，但李子柒依旧可以是李子柒。

不过话说回来，虽然不担心过气，但是消失得越久，对李子柒势必也越不利，和解或许是目前的最优解。

结语：

这两年网红和机构的糟心事屡见不鲜，结局各不相同。

浪胃仙出走后，原公司的业绩一落千丈，创始人游絮最近还因涉嫌职务侵占400万元被检察机关批准逮捕。另一边，浪胃仙本人新起的账号至今粉丝424万，远不及曾经3500万粉丝的大号。

最近开播的向太陈岚，请来许多明星预热，两场直播总GMV在2亿-5亿，却遭到广泛差评，逼得她关闭了个人抖音账号评论区。

很大原因在于机构没能根据她的阔太人设做好选品，反而让她售卖各式“九块九”产品，导致向太全程一脸嫌弃。

网红和机构有时互相成就，有时互相拖累。

李子柒和微念两者都有。幸运的是，李子柒和微念只是摁下暂停键，不是停止键。

他们应该还有实力继续做顶流。

参考资料：

《鲁健访谈》20211022对话李子柒

人物.《李子柒，俗人一个》

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本篇作者 |祥燎