链家下架了北京中海房源!两大巨头正面“互撕”,谁是赢家 天天观点

年过完了，故事才刚刚开始。

这几天，北京房地产市场就上演了一出“两虎相争”的好戏。

故事的主角，一个是称霸京城的“地产一哥”，一个是全国首屈一指的“中介王者”。

(资料图片仅供参考)

中海与链家正面掰头，就好比“一只老虎摸了另一只老虎的屁股”，精彩的程度堪比《狂飙》！

据圈内人士透露，北京链家新房业务1月14日下架了中海在北京的所有项目，不再为中海带客。

原因竟是中海拖欠链家的渠道费用超过一个“小目标”。

要知道，2022年中海在北京的销售总额超过了500亿元，妥妥的“利润王者”。

区区一个亿，就能让链家卡了中海的“脖子”？

事情的真相是否像链家对外解释的只是“误会一场”？

房企与中介之间究竟为何屡因“渠道费”而对簿公堂？

根据链家新房渠道相关人士透露，中海在北京的所有项目确实在内部系统中“被下架”。

除中海首钢云尚之外，全部标注了“非合作”。

上层君联系了几位中介经纪人，对于中海的项目虽然都表示可以带看，但基本上都会推荐其他相似的房源。

截至发稿日，中海在链家APP上显示的北京新房项目仅剩下【中海学士里】和【中海云庭】两个项目。

链家高层对于中海拖欠佣金的事表示震怒，甚至有传言称：要给中海点颜色看看。

本以为只是放放狠话，谁料这一次链家真的对“大哥”动了手。

一位房地产渠道商介绍称，渠道费结算周期本身就长。从带访到成交、从认购到签约，最后银行放款，该笔订单才算完成。

后期开发商还要走内部合同流程、付款结算流程、上传各种资料审核，倘若遇到开发商有意拖延，账期通常需要一年。

但对于中介机构来说，客户签约后通常就要支付部分佣金给员工。

在如今这个行业环境之下，只要有一个项目出现问题，小的中介基本就可以关门大吉了。

虽然此前，中海方面表示“对链家的付款没有停止，未来还要一起努力向前”。

链家对此也声称“双方只是在协商2023年新的合同内容，停止合作是一个误会。”

如今搞到正面开撕，只有一个可能，就是年初的合作合同“谈崩了”。

这边，卖房小哥担心自己的佣金泡汤；那边，中海搬出了“网签+全款到账”的流程标准。

孰是孰非，不知全貌，暂且无法下定论。

只不过，在链家，新房业务一直都有不成文的考核标准：

高占比、高点位、快节佣。

如今中海要搞特殊，必然是踩到了链家底线。

两大行业巨头之间的博弈，表面上你好我好，背后则是暗流汹涌。

北京楼市，向来是二手房占主导的市场。

过去一年，北京二手房总成交量15.9万套，是新房成交量的2.4倍。

目前，北京的部分刚需用户以及几乎所有的改善用户，都掌握在二手房中介手里。

作为“渠道王者”，链家对行业市场的话语权毋庸置疑。

再加上近两年市场行情不尽人意，甚至有不少中介经纪人大放厥词：“开发商没有渠道根本卖不了房！”

万科的郁亮曾说，开发商被人卡住了脖子，只能说明自己的能力不行。

显然，中海并不希望成为那个“被人扼住喉咙”的弱者。

2022年，中海在北京500亿元的销售额，渠道销售占比仅有3成。

央企品牌、口碑不错、项目不错、客户积累多，自渠做得相对要好......

对于中海而言，对渠道的使用无异于饮鸩止渴，能慢就慢，能不用就不用。

这也是他们春节后决定“暂时与链家解除捆绑”的根本原因。

合理分配渠道费用，先选择靠自己销售。

作为财务稳健的央企代表，北京市场的新晋一哥，中海当然有理由，也有立场成为“第一个吃螃蟹的人”。

此举一出，不少业内专家判断此次中海与链家的“掰手腕”极大可能会影响行业格局。

未来，如果一些国央企都效仿中海，一些中介平台若再想利用新房渠道的垄断地位操纵佣金，心里还是需要掂量掂量。

对此说法，上层君持保留意见。不是质疑权威，而是单纯觉得行业趋势的推动不可能因为一家企业而骤然变天。

况且，目前中海也明确表示是渠道费用合理分配。

尤其是在现在这个市场环境，蛋糕本来就变小了，没人敢轻易断了后路。

对于头部房企而言，为何宁愿增加成本自建渠道，也要“去中介”？

想想当年格力与苏宁的“对峙”，都是金钱惹的祸。

以北京为例，从2017到2019年，贝壳找房的新房渠道费率普遍上涨了4%-7%，部分项目达到了10%以上的涨幅。

这个数据已经大大高于地方政府所规定的指导线。

在逐步上涨的平台费和佣金费压力下，开发商谋求新的出路，建立直营直销的模式实属正常。

此次事件发酵至今，不少网友开始各自站队，双方各执一词。

站在乙方公司和打工者的角度，有网友认为，欠债还钱，天经地义。

“中海觉得费用高可以不合作，没必要一开始认了，最后不认账”。

而站在中海一方的网友则表示，中海不是借佣，而是按流程结佣。

更有网友直接指出了中介佣金高，购房者深受其害，甚至吐槽“天下苦链家久也”。

过往面对针对中介渠道的口诛笔伐，贝壳董事长左晖就曾在朋友圈发布声明，否认垄断。

而我们也都深知，渠道之所以如此“嚣张”，佣金之所以增长，很大程度上取决于房企本身。

就像左晖说的，渠道就好比是房地产的另一把“夜壶”。

经纪人努力推，就为了多赚点；房企升佣，也是为了回笼资金。说白了，都是为了钱。

自始至终，开发商都不可能去否定中介和渠道的价值。

现在最关键的，是找到两者之间的利益平衡点。

如果非要争个高下，那就只能一拍两散。