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对话前域会展董事长王斌:IP授权与品牌打造的重新想象-天天资讯

时间 2023-02-13 08:57:20 来源:搜狐焦点  

想要理解王斌在会展领域版图扩张的底层逻辑,必须先了解中国商业竞争核心要素的变迁。改革开放四十年,我们完成了从生产端竞争到渠道端竞争,再到消费者心智端竞争的进化,现代商业竞争的核心逻辑是对消费者注意力的争夺。

伴随着互联网的崛起与品牌竞争的加剧,行业同质化竞争带来的重要影响是市场竞争进入存量博弈的时代,新的创新举步维艰。而王斌和他背后以“IP授权”为核心的会展版图能够为品牌打造提供重新想象的巨大空间,实现流量、存量、增量上的共赢,无论是对于新消费品牌的崛起,还是对于传统品牌的焕新,都具有积极的意义。

一、先声夺人:国内首提“IP授权”


【资料图】

在巨变的时代,时间属于那些勇敢飞翔者,而不属于那些仰望天空者。王斌之所以能够异军突起,是因为他不仅看到了制造业+互联网崛起后亟需迭代升级的品牌内驱力,而且能够顺时而动,顺势而为。

2015年,国家首次提出“互联网+”概念,旨在通过互联网技术创新融合传统行业。自媒体、网红主播、视频博主等全面席卷网络,并开始向知识付费、直播带货、粉丝经济等方向延伸。腾讯等各大头部互联网公司开始密集输出IP的概念。

IP是Intellectual Property的缩写,即知识产权。它最早在17世纪中叶由法国学者卡普·佐夫提出,后为比利时著名法学家皮卡第所发展,皮卡第将之定义为“一切来自知识活动的权利”。

发展至今,IP可以理解为所有具备影响力和传播力的文创(文学、影视、动漫、游戏、潮玩等)作品的统称。一般来说IP主要包括著作权和产业产权,而其中产业产权也包含了专利权和商标权,因此从这种层面上来看IP概念涵盖了品牌概念的部分权利。 “与传统的品牌授权相比,IP授权无论是在内涵上,还是外沿上,都更加广泛,它的本质是进行流量和影响力的跨领域嫁接,从而实现品牌赋能与IP变现。”

王斌敏锐地觉察到这个商机,与传统的品牌授权相比,IP授权是一个更加广阔的蓝海。2016年,在第四届深圳国际品牌授权展览会展会闭幕式上,他当机立断,在国内首次提出“IP授权”的概念,并宣布将下届展会更名为深圳国际IP授权产业博览会,开行业风气之先,成为了一个崭新时代的舵手。

凭借着在IP授权领域的先发优势以及此前八届会展累积的资源、渠道与经验,深圳国际IP授权产业博览会已经成为名副其实的行业名片。在中国版权保护中心、中国(深圳)知识产权保护中心的大力支持下,目前已成为华南地区规模最大、交易量最为活跃、参展商最为认可的专业授权和衍生产品交易平台。

2023年2月28日至3月2日,第九届深圳国际IP授权产业博览会将在深圳福田会展中心盛大启幕。本次博览会参展的热门IP超1000个,涵盖来自国内外的动漫、影视、游戏、潮玩、文博等众多领域,将IP授权的规模效应与边际效应推向全新的高度。

二、版图拓展:从IP授权到IP孵化

IP的本质是附着其上的巨大流量,而流量是互联网时代的稀缺资源,随着渠道同质化、生产过剩化,消费者有了更多选择,创新也被迅速同质化。存量博弈的时代,IP的流量属性让它成为一个绝佳的增量渠道,这是IP持续火爆的原因,也是IP授权爆发式增长的原因。

“一旦洞察到IP授权的商业本质,你就能理解IP授权展的意义。”谈到如何看待IP授权博览会,王斌表示:“供给侧能够提供什么?需求侧想要得到什么?两者之间如何搭建桥梁?用传统的人货场模型来分析,展会本身提供了交易的场地,琳琅满目的IP构建了丰富的产品端,而参展商与参会者之间共同构成了交易的双方。”

王斌的初战告捷,得益于商业模式与市场需求的高度契合。伴随着发展的深入,他不再满足于单一的模式。2019年,他对自己的会展版图进行了一次全新的拓展,在深圳国际IP授权产业博览会的基础上,增加了深圳国际玩具婴童展、深圳国际消费电子展以及深圳跨境电商选品展,会展商业版图实现从1到4的拓展。拓展之后,他的商业版图更加全面,生态圈层更加融合,形成四展联动、商机共享的新业态。

谈到IP授权的未来发展,王斌表示:“面对元宇宙和数字化等新风口,IP授权展现了旺盛的生命力,IP的跨界再创作、IP周边的文创开发等不断拓展IP新边界,不仅为新的品牌崛起提供了机遇,也为传统品牌的年轻化提供了新的想象空间。比如,通过国潮、中国风等IP的持续加持,李宁和回力等传统品牌涅槃新生,成为潮流服饰消费关注热点,重新获得年轻群体的青睐。”

IP授权是品牌赋能的第一步,一个IP从授权到变现,需要全链路的周边服务,为此,王斌也积极涉足文创、知识产权服务、IP授权培训、产品检测等一系列周边产业,聚焦IP形象创作、价值挖掘以及产品检测、设计等,通过上下游整合,实现全链路覆盖,形成了一条比较完整的IP孵化产业链。未来的前域会展,不仅是IP授权和衍生品交易的平台,更是IP孵化与培育的平台。

潮平两岸阔,风正一帆悬。王斌的会展版图之所以能够不断拓展,离不开他对商机的敏锐嗅觉,离不开他对时代脉搏的精准把握,更离不开他对商业逻辑的深刻洞察。“很多人问我IP授权的意义,其实就是在风口来临之前,为品牌插上翅膀。有了翅膀,即便没有风,也可以腾空而起。”

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