设计新声带 | 装修一套别墅，成就一桩美好姻缘

顶端新闻·河南商报首席记者 吴军 文

刘娜 图/视频

(相关资料图)

谦谦君子，温润如玉。

这是和晏冠金聊天后，脑海里蹦出的两个词儿。

2008年至今，晏冠金进入家装设计行业近15年。设计、装修的大平层、复式、别墅上百套，但这还不是他最得意的，他最得意的是，客户因此和他成为朋友，双方互相成就。

就比如，2018年，他因为装修了一套别墅，后来给这个业主的儿子介绍了个女孩，现在夫妻双双移民加拿大，过上了公主和王子的幸福生活。

▎沉淀：

毕业8年，每年销售额实现三四百万元

条条大路通罗马，有的人则一出生就在罗马。

出生时虽然没有衔着金钥匙，但来自开封兰考县城的晏冠金，还是想去罗马。所以，2008年从郑州轻工业学院室内设计专业毕业后，他一直在努力。

先是去了一家小型装饰公司。彼时的郑州，刚流行装修套餐，2.98万元，就可以装修一套房子。

当时的设计行业，还没形成一套系统的理论学习。但国内设计师已看到家装行业的未来发展趋势，正在逐步渗透。

房地产市场的蓬勃发展，吸引了很多外省装饰企业涌入郑州，郑州家装市场的竞争日趋激烈。行业的野蛮生长，恰是设计师成长的肥沃土壤。

装饰行业最好的学习就是“抄作业”，一边模仿一边实践一边体悟。

晏冠金就这样从助理设计师成长为了可以独自接单的设计师。

2011年~2016年，是郑州家装行业“家装套餐”盛行的黄金期。频繁的接单和交付，让晏冠金在客户中的认可度越来越高。

那几年，他每天都能接两三单，每个月有20多套，一年下来，销售额达到三四百万元。惹得一众同行艳羡。

晏冠金设计案例 ▲

▎转折：

业主生活水平和审美的变化，住房从刚需变成改善

2003年时，郑州的房价还只有1000多元，此后一路高歌，到2016年，平均房价已超过万元。

曾经被人们频频提及的“刚需”一词，正在逐步被“改善”这个词替换。

市民的生活水平和审美水平也在一路攀升，曾经风靡一时的“装修游击队”不但早就被嫌弃，而且，一度包含设计、施工、辅料的装修套餐，其漏洞也渐渐凸显：施工质量常常有所欠缺。

晏冠金早就换了大型的装饰公司，一个店内常常会出现六七十个设计师同台竞争，内卷十分严重。

但另外一个现象则是，曾经被业主一度抵触的家装设计师，正在被慢慢接受。设计费用也从几百元一路上涨。当然，业主的个性化需求也更多更高了。

2016年，晏冠金萌生了成立工作室的想法。

与其说他喜欢自由，不如说他对于接单、选材、整案落地，以及和业主就装修从沟通到设计到施工的一系列良性互动更有成就感。

所以，2021年初，他选择了曾经的同事一起创业，于是就有了郑州凤凰城（南城）5楼的“云刻设计空间”。

工作室的单子和原来在装饰公司相比，单价高了3至5倍，但工期也从原来的两三个月，变成了半年，甚至一年。

想出精品，就要舍得以时间换成本。

这一点，晏冠金想得很清楚。

晏冠金设计案例 ▲

▎收获：

帮业主装修一套别墅，成就其子一段美好姻缘

在家装行业深耕15年，晏冠金做了很多，也收获了很多。

2018年他还在装饰公司当设计师时，曾经给一位业主装修了一套别墅。在签约前，该业主毫不避讳地告诉晏冠金，他同时找了四五个设计师，谁能胜出，就看各位本事。

最后，晏冠金凭着他的专业、勤快、细致脱颖而出。这套别墅上下四层，一共400多平方，设计、施工、装修等共花了一年多时间。他和业主就在一年多的时间中，因为不断地沟通、磨合，成了朋友。当听业主说自己的儿子在国外留学、工作，但还没女朋友时，他就把自己认识的一个经销智能影音设备的女孩子介绍了过来。后来两个年轻人相处愉快，一年后结婚，又过了一年，直接双双移民加拿大了。

如今，这对小夫妻已在加拿大生活了两年。但每次回国，他们都会邀请晏冠金一起喝喝茶、聊聊天。

有的客户则是第一次尝试和晏冠金合作后，之后再买了房，或者亲戚朋友装房子，就都会推荐他。

2020年，一年内，他给同一个客户装了3套房子。第一套房子装修时，业主说这个130多平的房准备出租用，装修完成，客户非常满意；很快，第二套一个200平的复式，业主自住，又找了晏冠金设计；第三套，则是该客户在荥阳给父母买的小复式，也交给了晏冠金。

有业主这样点评和晏冠金的关系：我们不是设计师和业主，而是亲人、朋友。

晏冠金设计案例 ▲

▎规划：

瞄准行业发展痛点，定位于精装改造和旧房改造

2023年，很多人都憋着一股劲，计划把疫情三年耽误的时间抢回来。

晏冠金的计划是要让7+1>8。

一是从工作室定位上着力，目标瞄上精装房改造和旧房改造。

很多装饰公司把目标定在毛坯房装修上，这样短平快，资金可以迅速回拢。可在晏冠金看来，在自己擅长的领域深挖更有成就感。对于要求不高的业主来说，交付的精装房差不多就行了，但对于要求高又不差钱的业主来说，二次改造是必须的。同样，旧房改造因为耗时长，在装饰行业并不受待见。这两种房子的设计和装修，都很考验设计师的功底，而晏冠金，都能接住并完美交卷。2021年、2022年，云刻设计空间接的单子中，有三分之一来自精装房改造和旧房改造。

二是，精准把控时间，进一步提高效率。

2020年之前，晏冠金的工作和生活是混在一起的。他常常把工作带回家，节假日时还在不停地忙工作。没休息好，对工作也会有一定的反噬。

从2020年开始，他开始给自己列计划，每天必做的工作有哪些，然后在什么时间一定完成；还给自己列出了运动计划，每周跑步两三次，一次跑6~10公里；每周四晚上，打篮球3个小时；骑自行车，单次行程60公里。

好的计划坚持21天就会养成习惯。如今，无论是工作，还是运动，晏冠金的效率比之前都更高了。他成了朋友们口中的“时间管理大师”。

晏冠金 ▲

恰似人间惊鸿客，墨染星辰云水间。

形容的也许就是这位情绪稳定、不焦不躁、善于调动气氛的“晏公子”吧。

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