【世界独家】蒙牛伊利占据70％的市场占有率，却被小众奶品牌蚕食市场！

提起我国的奶业品牌，一定会先想起蒙牛和伊利，不过现在的蒙牛和伊利备受诟病，其中很大的原因就是当年的三聚氰胺事件，另外就是年轻的消费者不愿意只在两家做选择。

蒙牛伊利营销PK

回首蒙牛伊利的营销大战，发现没有新意，可以说是神同步。伊利2006年推出的金典对标蒙牛特仑苏；2008年推出的谷粒多对标蒙牛真果粒；2012年推出的畅轻对标蒙牛冠益乳；2014年推出的安慕希对标蒙牛纯甄。

【资料图】

在推广方面，蒙牛伊利分别赞助了最火的综艺节目，安慕希《奔跑吧兄弟》，特仑苏就赞助《向往的生活》；真果粒赞助《青春有你》，纯甄赞助《创造营》，金典赞助《我是歌手》和《乘风破浪3》。

两者的竞争持续不断，直到有一天，伊利花了10亿元广告费，把浙江、湖南、江苏三大卫视平台打穿打透，同时反超了蒙牛，此后，蒙牛其品牌影响力和渠道建设能力开始在业绩上体现商业价值。

用定位的角度分析，蒙牛和伊利旗鼓相当，但是为什么蒙牛反超了蒙牛。答案就在广告费上，企业要想做大就要先把某个地区打穿打透，让消费者牢牢地记住自己的品牌，不管是电梯里的洗脑广告，还是综艺上的冠名广告，都需要

投放。集中财力成为某地第一，当多地第一打下来以后，那品牌力量就形成了合围之势。

蒙牛伊利相爱相杀，小众品牌悄然发展

当蒙牛和伊利还在相爱相杀的时候，国内的一些小众奶业悄然生长，据相关数据显示，要上市的企业可能达到10位之多。

为什么蒙牛和伊利占据市场70%的占有率，还能被小众企业蚕食份额？

伯通先生认为有两点，其一，消费者的满足欲越来越高，老品牌越来越跟不上时代。

在过去我们追求营养，但是现在的消费者更多地追求的是健康和新潮，一个产品包装独特，口味独特，热量少那就够了。像比较火的网红品牌有认养一头牛、麦趣尔、燕麦奶Oatly等，他们能够出圈，很大的一部分原因是因为迎合了年轻的消费者心智。

用定位的观点就是：“尾部企业打游击战”，先小众再大众。论实力小众品牌肯定无法与头部企业相博弈，所以打侧翼战，打差异化。

蒙牛伊利给人的感觉是中规中矩的产品，满足不了年轻人对新潮商品的需求，未来小众产品将继续蚕食头部企业，你看好小众奶业吗？