新房促销、二手房降价，郑州购房“小阳春”已到？_环球即时看

大河报·豫视频记者 韩懿亭

防疫政策调整后，“回家过年”成为今年春节的主题。餐饮、旅游等多个行业迅速回暖，楼市也呈现出一丝升温的迹象。

【资料图】

记者实探郑州多个楼盘发现，兔年春节期间，不少售楼处采用“留人值班”的营业方式，依然“开门迎客”并未打烊，甚至还推出了不少“春节专属”优惠福利。

而与之不同的是，不少中介门店则选择“放假歇业”，并未留人在店内值班，正月初六前门店内都处于一种“静悄悄”的状态。

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新房：多盘春节不打烊，

有楼盘返乡置业客户占比达到了三分之一

据不完全统计，今年春节假期期间郑州有数十家楼盘的营销中心开启了“留人值班”模式，正常开放，且还有花样促销活动，到访礼包、购房折扣、特价房源等层出不穷，但是看房者寥寥，成交量一般，楼市整体热度不高。

另外，据克而瑞河南区域发布的春节假期郑州楼市成交数据显示，今年春节假期期间大郑州成交（主城+环郑）291套，成交环比前一周持平，同比2022年春节增长33%。

即使相较去年有了小幅度提升，但整体成交情况却并不算乐观。

据二七区某楼盘的置业顾问介绍，虽然春节售楼部安排了值班正常营业，但是每天客户到访量在5组左右，并不算多，7天的成交量仅为个位数。

而记者在金水区某售楼部了解到，该项目春节期间每天的到访量都不超过两位数，该项目营销经理表示，春节期间很少有人出来看房，售楼部内较为冷清，“来看房的以年轻人为主，购置婚房的较多，也有少部分是在一线城市工作、春节期间趁着回家想买房的。周边项目大概也是这样的情况，也有项目剩余房源不多了，所以春节期间选择放假。”

有业内人士表示，从今年春节期间郑州楼市的具体表现来看，不打烊的楼盘多数以特惠房源、限时一口价、新春到访有礼等方式进行暖场蓄客，促销折扣力度有限，主要是为了即将到来的节后营销旺季做准备，实际认购数据并不多，且有不少都属于“返乡置业”的客户。

从北京返郑的李先生预备购置一套郑州高铁站附近的新房，“父母都在郑州生活，等过几年我们大概率也会回来，趁着春节大家聚在一起，就一起去看看房。”

和李先生一样，选择在这个春节和家人一起看房的“返乡人”并不在少数。“春节期间，项目共成交了近10套房源，来访客户近百组，其中返乡置业的客户占比达到了三分之一。”郑东新区某楼盘的销售经理陈女士表示，受防疫政策调整的影响，今年回家过年的外乡人明显增多，针对这部分客户，项目也专门推出了相应的活动。

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二手房：不少中介门店“放假歇业”，

春节期间找房热度同比下降3.8%

对比新房市场的“春节不打烊”，二手房市场似乎又是另外一番景象。

假期期间，记者实地走访郑东新区、中原区、高新区、金水区等多地发现，多数二手房中介门店都与以往的春节假期一样，关门“歇业”。

大年二十六，在高新区科学大道附近工作的房产中介田文（化名）告诉记者，再坚持一天，他就要放假回家了，正月初六回来正式上班。“过年期间，店里一般都没啥生意，留这儿也是浪费时间，还不如回家陪陪家人。”

据58安居客研究院统计数据显示，2023年春节假期期间各线城市找房热度较前一周均有大幅上涨，主要是因为春节期间各种促销活动，吸引客户线上看房，其中一线城市上涨16.6%，新一线城市上涨18.4%，二线城市涨幅最大，达到21%；合计上涨19.9%；从日度变化来看，1月14日-到除夕，各线城市找房热度逐日下降，春节开始，找房热度呈现出逐日回升的态势。

其中，郑州在2023年春节期间找房热度同比下降3.8%。

据郑州360房产网显示，2022年郑州二手房销售总计58569套（间），较2021年郑州全市二手房累计成交65487套（间）相比，有明显下降。

对此，有业内人士表示，“春节期间，大批门店选择‘歇业放假’的原因主要是因为二手房市场不景气，中介对春节假期失去了期待。”并透露，据部分“未歇业”的门店反馈信息来看，假日期间客户不多，多以价格咨询为主，个别店虽有带看，不过主要为了解市场行情和挂牌房源情况。

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郑州新房首套利率降至3.8%，

楼市小阳春指日可待？

近日，郑州首套房利率进入“3”时代。据中原银行、工商银行、中国银行等银行的工作人员透露，目前最新首套房贷利率已最新调整为3.8%（单利），适用地区为郑州市。也有多家银行称尚未收到相关通知，要根据总行统一安排。

而华润、正弘等多家房企在售楼盘置业顾问也对上述消息进行了印证。

据悉，本次调整之前，郑州首套房按揭贷款年利率普遍执行4.1%的标准，此次下调意味着自今日起的新签客户将又能省下一笔钱。以100万元房贷、等额本息偿还30年计算，月供额将由4831.98元降至4659.57元，减少172.41元。

记者发现，此次调整一经发布，市场反应明显，不少售楼部都迎来了节后的第一波小高潮。

据金水区美盛教育港湾的置业顾问表示，利率下调之后，案场到访人数明显增加，相较春节假期期间提升明显，“客户到访量是之前的1倍左右，日均约有5套”。

（利率下调之后，郑州部分售楼部案场实拍图）

而经开区华发峰景湾的工作人员则表示，市场活跃度明显提高，初七正式开门后，3小时内到访客户就达到了30余组，近几日平均每日的到访量都接近百组，“首付20%、3.8%的房贷利率，的确是入手的好时机。”

在首套房贷利率下调的情况下，楼市逐渐趋暖，春节后小阳春行情，是否值得期待？

对此，上海易居房地产研究院研究总监严跃进表示，目前来看，郑州楼市已经有了一些积极的信号，小阳春行情值得期待。另外，他认为，“随着房企营销节奏的加快，新房市场会率先回暖。”同时提醒购房者，“今年上半年是一个非常好的一个购房时机，建议大家抓住机会。”

与严跃进观点不同的是，诸葛找房数据研究中心高级分析师陈霄则认为，“所谓的小阳春行情可能难现”，陈霄表示，郑州作为河南的省会城市，前两年受到河南暴雨、烂尾楼风波以及疫情反复的负面影响，房地产市场发展严重受挫，在这个时机下调房贷利率，客观上来看对于降低购房者成本，提振购房积极性有着积极意义，预计后续市场会有一定的提振，但是回暖之路并不会太顺畅。

同时表示，“二手房会先于新房回暖”。一方面，二手房受到春节期间一波返乡置业的带动，相较于新房，返乡置业群体更青睐位置靠近市中心、配套成熟的二手房，而新房受到开发商资金链承压以及此前的烂尾楼风波等影响，购房者的担忧情绪尚未完全消除，因此在购房者看来更愿意选择能迅速到手的二手房。