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罗敬宇:最会摆地摊的大学生,二十岁赚了一千万 世界新动态

时间 2023-02-18 15:54:54 来源:顶端新闻  

二十岁坐拥一千万。

这个稚气未脱的小伙儿凭什么?


(资料图)

他的成功也许无法复制,但他的身上绝对有值得学习的地方。

罗敬宇参加电视台专访

十五岁练摊

罗敬宇出生在湖北十堰市,父亲下海创业,母亲是小学校长。

初三那年,小罗十分羡慕同学拥有手机。

他和爸爸说:给我买个手机吧,同学们都有了 。

爸爸以影响学习为由拒绝了,除非自己赚钱去买。

赚钱对于初中生来说太难了,但小罗没有放弃。

去了几家快餐店,年龄太小,被拒绝了。

思来想去,只能利用寒假摆地摊了。

这是世界上最没有门槛的生意,不论你年龄、本钱、经验,都可以摆个地摊当“老板”。

十五岁的罗敬宇摆摊卖孔明灯

不知道卖什么,就去学习。开张前,先对本地的地摊市场调研。

花了3天时间,小罗发现生意较好的基本上是两类:一是小吃,卖烤红薯、水煮玉米、爆米花之类的;二是服饰,摆一些服装、饰品、挂饰之类。

卖烤红薯之类的小吃,制作繁琐,卖不出去容易变质,卖服装本钱要得多,通过排除法,小罗决定卖女孩子喜欢的小饰品,手机链、发卡、手链等等。

定下方向后,小罗重点观察了一些类似的地摊,记下他们销路好的商品、价钱,以及怎么吆喝。就创业来说,向同行学习就是一个不错的学习方法。

第二天,小罗独身一人来到武汉的汉正街小商品批发市场进货。转了3个小时,按照预先准备的清单,找到了性价比最高的一家店,选了416元的东西,和老板娘讨价还价415元成交。

摸口袋时,钱不见了。老板娘同情而无奈,这地方做生意的多,小偷也多。

灰头土脸回到家,心情糟透了!一周后,斗志重新燃起,小罗不甘心!

可是本钱全没了。几个要好的同学江湖救急,给小罗凑了500元。小罗全部打了借条,主动约定利息。就这样再次前往武汉汉正街,轻车熟路,还是那家店,还是那些货。

六堰广场上,一块布,小饰品摆上,小罗“老板”走马上任了。小罗脸皮厚嘴甜,哥哥长姐姐短,城管来了叫叔叔,都不好意思赶他,但是生意却差强人意,一天卖个几十块。

掘得第一桶金

春节后,小罗和家人走在广场上,有小贩叫卖孔明灯10元一个,手里厚厚一叠10元钞票,小罗心动了,薄薄几张纸做的孔明灯,成本不高利润不小。

小罗又来到武汉汉正街,2元一盏,进了200盏孔明灯。

小罗分析:孔明灯是一个新鲜的商品,价格透明度不高,卖的人不多,但几个月后很可能人满为患。这是一个短平快的项目,错过就不会再来。

创意就像化学反应中的催化剂,有加速反应的神奇功效。与别人不同,小罗会给顾客提供不同颜色的彩色水笔,写下自己的心愿与祝福,迎得了不少顾客的喜欢。

遗憾的是,创意太简单了,容易被模仿,几天后,六堰广场上卖孔明灯的摊主们都有了彩笔的“标配”。

转眼,手头的货不多了。小罗该进货了,他决定网上比比价。果真网上只要0.85元一盏,但要1000盏起批。

小罗找到几个要好的同学,说自己卖孔明灯赚到钱了,每晚至少二百,号召他们一起卖,他可以提供5元一盏孔明灯,卖后结账。

同学们积极响应,小罗从网上进了一千盏孔明灯。卖出一盏,他就能赚4.15元,平均每天他能卖300盏,一天就能赚1200多。单打独斗和团队比真是天上地下的差距,马云的成功离不开十八罗汉。

这样的好日子持续了差不多两个月,人们发现了网上的进货渠道,不再从小罗那里拿货。小罗为了中考也不在摆摊,经此一役,小罗赚了四万多,掘得人生第一桶金。

开店当老板

小罗有了第一桶金,如愿买了手机,他也有了新的创业想法。中考后的暑假,看着自己账上的存款,小罗决定租个店铺卖女装。

名字都想好了,就叫潮流,一则是服装定位潮流,二则希望顾客如潮水般涌来。

可是自己手头钱不够,开店装修、进货至少投资六万。他想到合伙,去找了大自己七八岁的刘立佳,他在学校开过店,现在在物流公司上班。小罗找到刘立佳,说出自己的想法,刘立佳没有立刻答应,说三天后答复他。

三天后,刘立佳和小罗去看了门面地址,在金三角服装市场。刘立佳说这里人气不高,门面位置又在角落里。小罗极力游说,这里胜在租金便宜,一个月才900元。他终于决定入股2.4万元,小罗出资3.6万元。

7月烈日当头,小罗独身一人前往广州、义乌,拉着半人高的拉杆箱进货。在外面的七八天,小罗累的廋了一圈。因为年龄小,没有身份证,小罗没法住旅店,只能在广州的长凳上过夜,被保安叫醒盘问。还在桥洞下睡过,被乞丐一耳光打醒,因为占了乞丐休息的地方。

小罗和刘立佳都没时间看店,雇了两个售货员,刚开张亲戚朋友捧场,生意还不错。但后来,生意越来越冷清,一方面衣服太过前卫,一方面这个店位置太偏。

为扭转局面,小罗进了大众化的女装,赶在冬天还进了一批羽绒服,结果依然门可罗雀。经营半年,潮流女装惨淡收场。

绝地反击

这次失败经历,对小罗打击不小,把自己关在家里闷闷不乐。最终,小罗还是从失败的阴影走出来了,他仔细反思自己的失败。

一是盲目自大,选择了自己不熟悉的行业。二是定位想当然,自以为大家喜欢新潮的衣服,没有实际调查。三是选址不当,酒香也怕巷子深,何况你卖的不是酒。四是管理不善,可以说是没有管理,没有盘点过库存,没有绩效奖金制度。五是止损不及时。

2010年,团购火了,万物皆可团,优惠享不停。小罗是美术生,想和同学一起团购画材,结果大家都有意向。小罗组织了50个同学,定了8000元的画材,自己从中赚了800多元。

自此,找小罗能买到便宜画材的消息传开了,外校的同学也来找他买。由此小罗萌发了再次创业的想法,开一家画材专卖店。

小罗是美术生,对十堰市的画材市场十分熟悉,全市画材店区区四家,全年画材的消耗额却在1500万元以上。

小罗仔细分析了自己的优势和劣势。

图片来源于《20岁我赚了1000万》

总的来说,优势是大于劣势的。对于第一点劣势,可以通过雇佣店员解决。第二点劣势,有了之前的进货经验,找到进货渠道应该不难。第三点劣势,投资至少得五十万,这对于一个高中生太难了。

但是小罗不愿意放弃,精心制作了商业计划书。

有了商业计划书,小罗又想到了刘立佳,上次让他亏了钱,心存愧疚,希望这次能够弥补他的损失。小罗没有直接和刘立佳谈投资的事,先和他说了清理之前衣服库存,又谈到自己前段时间做画材团购的事儿,然后就告别了。

投资的事儿不能心急,想让刘立佳相信自己,必须得用事实说话。小罗开始策划一个月销售十万元画材,以此作为试验田。

为了筹集试验田的进货资金,小罗拿着库存的衣服在烈日炎炎下摆摊,还有一部分卖给了服装店,凑了两万五。拿着凑到的钱,联系到了货,又在各个学校找了30来个代理代卖画材。赶在开学前,两万五的画材开始销售了,因为定价便宜,试验很成功,一个月卖了10万元。

于是,小罗的商业计划书有了更详实的数据。这次拿着商业计划书找到刘立佳,他非常认可,带着朋友投资49万元,小罗投资1万元,占股51%。画材店经营全权由小罗负责,他是美术生对画材生意熟悉,妈妈是学校校长,人脉广,今后推销占据优势。

这次选址在步行街,位置不错,可惜是三楼,不过画材店主要靠出去推销,将来这里只是展示区。

小罗又重新遴选了一遍学校代理,留下意愿更强更稳定的一些人。小罗尽可能地利用一切课余时间四处活动,出入各个学校、培训班。小罗还制定了促销活动,消费额满300元就送礼品。经过小罗的不懈努力,不到两个半月就达到了100万元的销售额。

罗敬宇在画材店

扩大商业版图

员工小汪突然要辞职,原因是看不到未来的发展。罗敬宇想了个办法,让小汪自己租店铺,自己当老板,他来供货。这样,小汪成功当上老板,投资还小,小罗也有了第一家分店。

小罗自小成绩不好,选择了艺术生,距离高考不到半年时间,小罗开始冲刺了,每天早起背单词,超常发挥,考上湖北大学,自此商业版图扩展到了武汉。

四年多时间,创业的艰辛,成功的喜悦,小罗尝尽其中的酸甜苦辣,经过他的不懈努力,成功经营14家画材店,入股乐时光俱乐部、昂特物流、融艺100、四海兄弟传媒、户外用品专卖店,20岁赚到一千万。

很多人都有创业的想法,多数止于行动。多数人只是看到成功企业家的风光无限,却没有看到他们背后的辛酸落泪。谨以此文,献给那些怀揣创业梦想,并为之不懈努力的人们。

标签: 独身一人 武汉汉正街

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