罗敬宇：最会摆地摊的大学生，二十岁赚了一千万 世界新动态

二十岁坐拥一千万。

这个稚气未脱的小伙儿凭什么?

(资料图)

他的成功也许无法复制，但他的身上绝对有值得学习的地方。

罗敬宇参加电视台专访

十五岁练摊

罗敬宇出生在湖北十堰市，父亲下海创业，母亲是小学校长。

初三那年，小罗十分羡慕同学拥有手机。

他和爸爸说：给我买个手机吧，同学们都有了 。

爸爸以影响学习为由拒绝了，除非自己赚钱去买。

赚钱对于初中生来说太难了，但小罗没有放弃。

去了几家快餐店，年龄太小，被拒绝了。

思来想去，只能利用寒假摆地摊了。

这是世界上最没有门槛的生意，不论你年龄、本钱、经验，都可以摆个地摊当“老板”。

十五岁的罗敬宇摆摊卖孔明灯

不知道卖什么，就去学习。开张前，先对本地的地摊市场调研。

花了3天时间，小罗发现生意较好的基本上是两类：一是小吃，卖烤红薯、水煮玉米、爆米花之类的;二是服饰，摆一些服装、饰品、挂饰之类。

卖烤红薯之类的小吃，制作繁琐，卖不出去容易变质，卖服装本钱要得多，通过排除法，小罗决定卖女孩子喜欢的小饰品，手机链、发卡、手链等等。

定下方向后，小罗重点观察了一些类似的地摊，记下他们销路好的商品、价钱，以及怎么吆喝。就创业来说，向同行学习就是一个不错的学习方法。

第二天，小罗独身一人来到武汉的汉正街小商品批发市场进货。转了3个小时，按照预先准备的清单，找到了性价比最高的一家店，选了416元的东西，和老板娘讨价还价415元成交。

摸口袋时，钱不见了。老板娘同情而无奈，这地方做生意的多，小偷也多。

灰头土脸回到家，心情糟透了!一周后，斗志重新燃起，小罗不甘心!

可是本钱全没了。几个要好的同学江湖救急，给小罗凑了500元。小罗全部打了借条，主动约定利息。就这样再次前往武汉汉正街，轻车熟路，还是那家店，还是那些货。

六堰广场上，一块布，小饰品摆上，小罗“老板”走马上任了。小罗脸皮厚嘴甜，哥哥长姐姐短，城管来了叫叔叔，都不好意思赶他，但是生意却差强人意，一天卖个几十块。

掘得第一桶金

春节后，小罗和家人走在广场上，有小贩叫卖孔明灯10元一个，手里厚厚一叠10元钞票，小罗心动了，薄薄几张纸做的孔明灯，成本不高利润不小。

小罗又来到武汉汉正街，2元一盏，进了200盏孔明灯。

小罗分析：孔明灯是一个新鲜的商品，价格透明度不高，卖的人不多，但几个月后很可能人满为患。这是一个短平快的项目，错过就不会再来。

创意就像化学反应中的催化剂，有加速反应的神奇功效。与别人不同，小罗会给顾客提供不同颜色的彩色水笔，写下自己的心愿与祝福，迎得了不少顾客的喜欢。

遗憾的是，创意太简单了，容易被模仿，几天后，六堰广场上卖孔明灯的摊主们都有了彩笔的“标配”。

转眼，手头的货不多了。小罗该进货了，他决定网上比比价。果真网上只要0.85元一盏，但要1000盏起批。

小罗找到几个要好的同学，说自己卖孔明灯赚到钱了，每晚至少二百，号召他们一起卖，他可以提供5元一盏孔明灯，卖后结账。

同学们积极响应，小罗从网上进了一千盏孔明灯。卖出一盏，他就能赚4.15元，平均每天他能卖300盏，一天就能赚1200多。单打独斗和团队比真是天上地下的差距，马云的成功离不开十八罗汉。

这样的好日子持续了差不多两个月，人们发现了网上的进货渠道，不再从小罗那里拿货。小罗为了中考也不在摆摊，经此一役，小罗赚了四万多，掘得人生第一桶金。

开店当老板

小罗有了第一桶金，如愿买了手机，他也有了新的创业想法。中考后的暑假，看着自己账上的存款，小罗决定租个店铺卖女装。

名字都想好了，就叫潮流，一则是服装定位潮流，二则希望顾客如潮水般涌来。

可是自己手头钱不够，开店装修、进货至少投资六万。他想到合伙，去找了大自己七八岁的刘立佳，他在学校开过店，现在在物流公司上班。小罗找到刘立佳，说出自己的想法，刘立佳没有立刻答应，说三天后答复他。

三天后，刘立佳和小罗去看了门面地址，在金三角服装市场。刘立佳说这里人气不高，门面位置又在角落里。小罗极力游说，这里胜在租金便宜，一个月才900元。他终于决定入股2.4万元，小罗出资3.6万元。

7月烈日当头，小罗独身一人前往广州、义乌，拉着半人高的拉杆箱进货。在外面的七八天，小罗累的廋了一圈。因为年龄小，没有身份证，小罗没法住旅店，只能在广州的长凳上过夜，被保安叫醒盘问。还在桥洞下睡过，被乞丐一耳光打醒，因为占了乞丐休息的地方。

小罗和刘立佳都没时间看店，雇了两个售货员，刚开张亲戚朋友捧场，生意还不错。但后来，生意越来越冷清，一方面衣服太过前卫，一方面这个店位置太偏。

为扭转局面，小罗进了大众化的女装，赶在冬天还进了一批羽绒服，结果依然门可罗雀。经营半年，潮流女装惨淡收场。

绝地反击

这次失败经历，对小罗打击不小，把自己关在家里闷闷不乐。最终，小罗还是从失败的阴影走出来了，他仔细反思自己的失败。

一是盲目自大，选择了自己不熟悉的行业。二是定位想当然，自以为大家喜欢新潮的衣服，没有实际调查。三是选址不当，酒香也怕巷子深，何况你卖的不是酒。四是管理不善，可以说是没有管理，没有盘点过库存，没有绩效奖金制度。五是止损不及时。

2010年，团购火了，万物皆可团，优惠享不停。小罗是美术生，想和同学一起团购画材，结果大家都有意向。小罗组织了50个同学，定了8000元的画材，自己从中赚了800多元。

自此，找小罗能买到便宜画材的消息传开了，外校的同学也来找他买。由此小罗萌发了再次创业的想法，开一家画材专卖店。

小罗是美术生，对十堰市的画材市场十分熟悉，全市画材店区区四家，全年画材的消耗额却在1500万元以上。

小罗仔细分析了自己的优势和劣势。

图片来源于《20岁我赚了1000万》

总的来说，优势是大于劣势的。对于第一点劣势，可以通过雇佣店员解决。第二点劣势，有了之前的进货经验，找到进货渠道应该不难。第三点劣势，投资至少得五十万，这对于一个高中生太难了。

但是小罗不愿意放弃，精心制作了商业计划书。

有了商业计划书，小罗又想到了刘立佳，上次让他亏了钱，心存愧疚，希望这次能够弥补他的损失。小罗没有直接和刘立佳谈投资的事，先和他说了清理之前衣服库存，又谈到自己前段时间做画材团购的事儿，然后就告别了。

投资的事儿不能心急，想让刘立佳相信自己，必须得用事实说话。小罗开始策划一个月销售十万元画材，以此作为试验田。

为了筹集试验田的进货资金，小罗拿着库存的衣服在烈日炎炎下摆摊，还有一部分卖给了服装店，凑了两万五。拿着凑到的钱，联系到了货，又在各个学校找了30来个代理代卖画材。赶在开学前，两万五的画材开始销售了，因为定价便宜，试验很成功，一个月卖了10万元。

于是，小罗的商业计划书有了更详实的数据。这次拿着商业计划书找到刘立佳，他非常认可，带着朋友投资49万元，小罗投资1万元，占股51%。画材店经营全权由小罗负责，他是美术生对画材生意熟悉，妈妈是学校校长，人脉广，今后推销占据优势。

这次选址在步行街，位置不错，可惜是三楼，不过画材店主要靠出去推销，将来这里只是展示区。

小罗又重新遴选了一遍学校代理，留下意愿更强更稳定的一些人。小罗尽可能地利用一切课余时间四处活动，出入各个学校、培训班。小罗还制定了促销活动，消费额满300元就送礼品。经过小罗的不懈努力，不到两个半月就达到了100万元的销售额。

罗敬宇在画材店

扩大商业版图

员工小汪突然要辞职，原因是看不到未来的发展。罗敬宇想了个办法，让小汪自己租店铺，自己当老板，他来供货。这样，小汪成功当上老板，投资还小，小罗也有了第一家分店。

小罗自小成绩不好，选择了艺术生，距离高考不到半年时间，小罗开始冲刺了，每天早起背单词，超常发挥，考上湖北大学，自此商业版图扩展到了武汉。

四年多时间，创业的艰辛，成功的喜悦，小罗尝尽其中的酸甜苦辣，经过他的不懈努力，成功经营14家画材店，入股乐时光俱乐部、昂特物流、融艺100、四海兄弟传媒、户外用品专卖店，20岁赚到一千万。

很多人都有创业的想法，多数止于行动。多数人只是看到成功企业家的风光无限，却没有看到他们背后的辛酸落泪。谨以此文，献给那些怀揣创业梦想，并为之不懈努力的人们。