随着时代的发展,创业的人是越来越多了,刚开始,许多人都认为自己的生意前途一片光明,然而,最终的结果,却不那么尽如人意。
(资料图)
其实,从商业模式的角度看,大部分创业者的命运,在一开始就已经注定了。决定生意成败最重要的因素,不在于你是否足够坚持,足够有能力,甚至资本的多少,重要的是你选择了什么样的生意模式。
比如,开一家饭店,每隔两三年就要重新装修一次。也就是说,你赚的钱相当一部分需要重新拿出来再投,成为固定资产,然后,再变成折旧消耗掉。一旦你停止投入,生意就会下滑。
当然,饭店的投资还算是小意思,如果你的创业方向是制造业,那么,你赚的钱大部分都要不停地重新投入,更新机器设备和厂房。
有人说,我选择轻资产的项目,可是,由于轻资产生意大多数没有竞争壁垒,容易遭遇恶性竞争。比如,做网店,早期做的人少,后来,做的人多了,竞争就出现了。
所以说,百分之九十的生意从一开始注定失败或者苦逼,后面只是慢慢等待命运的审判。
那么剩下的百分之十的好的生意模式有哪些特点呢?
其实,只要掌握好四个秘诀,结合不同的生意,就能自动生成各种神奇的营销模式,我把这4条秘诀它称之为“营销模式自动生成器”。
第一个秘诀是——高度聚焦
生意经营的每个环节,只要找到一个简单、有效的核心聚焦点,把自己所有资源能力都调动起来,并且,围绕这个点,设计发力方式,自然就形成了一套高效落地的营销模式与系统。
●99%的老板都在分散发力
而高手,往往是聚焦核心能力,聚焦核心人群,聚焦核心价值,聚焦核心渠道,聚焦核心策略,聚焦核心动作,直到聚焦到能够执行操作,并且最有力的那个点,才能最终打透市场。
第二个秘诀是——环节细拆
把要落地执行的策略,按照操作流程,细化成多个环节,再把每个环节细化成多个具体执行的动作,把每个动作细化到有可以衡量的指标,这样一来,自然就形成了一套高效落地的营销模式与系统。
●99%的人都在粗放经营,
而高手设计的模式,往往都是能够持续运转、指标化操作的。
很多人设计的模式,之所以不能落地,不可复制,就是因为颗粒度不够细,只停留在了策略层面。
再说第三个秘诀,叫做——充分整合
想要做成一件事情,一定需要有一套满足前提的操作流程,先把流程设计出来,然后。把流程中不擅长的点都找出来,跟擅长的人合作,直到整个流程能够轻松运转,自然就形成了一套高效落地的营销模式与系统。
●99%的人都在单打独斗
而高手都知道,这个时代不缺资源和能力,缺的是把有合作意识的人,以及一套,能够把他们的各种资源能力组合起来,创造价值的流程和合作机制。
最后,第四个秘诀就是——有效强化
不论生意大小,在经营的过程中,肯定是存在很多已经成功的动作和经验,只是,很多老板自己感知不到,现在,只需要把这些成功的成熟的经验挖掘出来,从流程、动作、工具、机制方面,进行强化,自然就形成了一套高效落地的营销模式与系统。
●99%的人忽视成功细节
而高手在设计模式的时候,一定是充分挖掘成功的动作,再把这些有效动作强化成为一套可复制的模式,而这套模式,就能做到直接落地执行。
只要你懂得不断地"聚焦——拆分——整合——强化",一个个神奇的商业模式,就会自然而然产生。
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