一线观察 | 酱酒选择买品牌还是贴牌，百荣市场给你最体面的解答

百荣酒商很厉害，能把一个牌子卖到天边；百荣酒商现在很牛气，卖酒卖出了自己的生意经；百荣市场的酒商为什么要重做呢，只不过是自己的生意还是要掌握自己的手里，给别人打工在好，不如撑控在自己的手里。

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不走传统路，百荣酒商做自己

郑州百荣市场之所以能在全国有名，不仅靠的就是自身的创新，背靠河南酒水大市场，更是靠着不走寻常路的方式赢得了市场，让自己的产品流向全国各地。

"在百荣市场，走货量大的还是名酒为主"，论古今品牌运营商说。追名酒的还是大有人在，相对当下货比较好出的怀庄，开发商多，形成了一定的效应，产品有一定的品牌效应，流通市场有一些产品基础，质量也能过得去，当然，最重要的是走低价，百荣市场近两年开发怀庄的多，造成了畅销的势，至于怀庄能火多久，只要百荣客户不砸价，一个产品可以风骚三两年，但太久也不可能。

所有的生意与市场，跟鸡生蛋还是蛋生鸡是一个哲学的问题。各领风骚三两年，站在了高峰又跌到谷底，这是二、三线品牌的宿命还是企业的殊途同归？除了依附品牌的开发商，更有一些打擦边球路线的产品大有人在，这类的开发商是纯粹的低价，除了低价还是低价，这类开发商把产品价格做到极限，满足低价市场的一种需求，只要存在低端消费，这种市场就会永远存在。

正如酒业行业研究者蒋健所说，百荣市场有几千个酒商，他们的网络触角散布在全国各地，有些企业天天喊查串货，但是你若去百荣市场看看，畅销的大单品在市场中少了哪一个？贼喊捉贼吧，所以说，贴牌商也好，百荣市场也好，都是一个企业少不了的闭环环节。

做酒，选对厂家是关键，那么，在百荣选对贴牌商也是关键。既不美化，更用不着丑化，百荣就在那里，百荣市场以微薄的利润，助推了全国酒水流通市场的繁荣。

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性价比与定价权，贴牌商的两大利器

代理品牌不好吗？当然，代理品牌有代理品牌的好处。但是有想法的，比如百荣的贴牌商们都不想受制于厂家，因为多年的经验告诉他们，任何一款产品一旦卖好了价格就会涨，太多的中间商都是两头受气，动不动的控货提价，意料之中，情理之外。

贴牌商更注重自己与客户关系，每单生意赚钱重要，面子也重要，做好性价比产品，是首要任务。把酒水质量做到极致，弱化包装成本，体现一分价钱一分货的真理，以酒质的保证，提升高溢价销售给圈层客户。在百荣市场大多数贴牌商走这条路线，所以才让全国的酒水趋之若 鸿 ，来此订货。

贵州某酒业公司董事长李总曾多次接待河南酒水开发商客户，其总结出来三条经验，一是对于河南的客户首先是建立信任关系，双方互讲诚信；二是在酒品质上达成一致，在某个时间内保证每批次的酒质完全一致；三是价格有个合理的空间，可以随着行情微涨，但不能超过多少区间；四是对零售的定价权交给开发商，他们比酒厂更了解终端价格。

一位长期在百荣采购酒的豫北某家连锁超市总监说，在百荣采购，一是无压力式进货，不受品牌方的限制，不用压款，随行就市，比较方便自由；二是采购价格相对稳定，有利润空间，不用通过返利等各种活动套路，干净；三是所有的消费，我们都以消费者为核心，他们选择什么，我们就卖什么。

蒋健说，贴牌商的作用和百荣市场有异曲同工之妙，没有贴牌商初期的活跃度，就没有企业主线品牌的快速成长，就像金沙回沙初期也是在开发，贴牌多了之后，才有主线品牌摘要的活跃度，事实上，最初的泸州老窖与百荣市场也有很大的关系。

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贴近渠道与市场，贴牌商成就之本

厂家的酒要销售出去，贴牌商的酒也要卖出去，为什么选择贴牌商而不是厂家？

品牌产品对消费者到底有没有好处？最终的价值是什么？有时候是个理论，有时候也是个悖论，在你相信一个品牌的时候，你可能需要要支付一个高昂的代价。百荣贴牌商的产品是一个挤出品牌泡沫的产品，裸的真实，裸的可靠。

从早些年的华中批发市场，到南三环的万客来批发市场，到近又几年的百荣批发市场，从事十几、二十几年的大有人在，从一代生意人做到二代，从二代延伸到三代，是一个长远的规划者，并不是都是为了流通而流通，与渠道商、终端商一起合谋，作整体的战略性的投入，在产品上留有合理的利润，有效的通过产品线的架构来实现这个盈亏平衡。论古今品牌运营商说。

给渠道客户订制，帮终端客户订制，从双方沟通之时就开始创意，一是酒要卖给那类的消费群体，零售多少价位；二是需要保证什么标准的酒质；三是保证双方利润空间有多少；四是需要定制多少量。

在百荣市场，总有一款适合你，你想到的，百荣市场的贴牌商、开发商们都想到了。

毕竟，贴牌商不是厂家，不用着手提升品牌形象，费用和代价太大，不用费心在终端渠道做过多的宣传投入，卖广告酒。诚然，或许也就是这个原因，让每个开发产品的生命周期注定不会太长，消费者虽然一方面喝着货真价实的低价酒，但一方面还在不断受着各类广告的骚扰和诱惑，从长期来看，在消费升级中，是品牌的天下。

但是，百荣市场的本质就是跑量产品，百荣市场商务的利润率都不高，这也迎合了全国烟酒店这些庞大基数的需求，正如，关注酒价，怕买的价格高了，那就年看百荣市场的出货价吧，百荣能走到今天，也是一个极致。

面对如日中天的直播、互联网卖货，百荣市场客户早就做了布局，市场内做直播、搞社群营销的大有人在，而这几年在抖音上做直播带货的商家也渐有起色，总之一切都是为了生意，对于一些酱酒生产小厂来说，拥抱市场，似乎不如拥抱百荣市场。

不管未来的发展如何，百荣市场不会消失，存在即合理。而行业更多人认为，不但是中小企业离不开百荣市场的流通，需要百荣市场向全国的周转，而全国的百万烟酒店也离不开百荣，他们也需要这个百万商品的货源地。