生意经┃中餐馆利用“一张加油卡”，七天收款112万 天天新消息

(资料图)

今天给大家带来的案例是：餐厅利用“一张加油卡”，七天收款112万。

案例背景：这家店是一家中餐馆，老板是一位45岁的大姐，店面是在郑州，店的面积也不是很大，只有100来个平方，不过是上下两层楼。

其实这两年做中餐挺难的，尤其是收到口罩影响，投资越大亏得越多。大姐做中餐在这个行业算是个老手，前前后后也有十几二十年的经验。但是依旧在去年的时候，亏了很多钱。有时候就是这样，当风险来的时候，人们无法阻止这一切发生。就连这样的餐饮老江湖都有马失前蹄的情况，更何况刚进入这个市场的小白创业者。所以如果你刚好是一位创业者，建议今天的案例你好好地琢磨一下，一定要学习别人是怎么利用逆向思维，脱离传统商业模式，去获得成功的。

活动介绍：这家店在连续出现亏损情况，手里的流动资金严重不足的情况下，做了一场储值活动，7天时间直接收款112万。活动很简单：储值2000元送2200元加油卡，加油卡可以现场就带走并且去加油站加油。

如今，几乎很多家庭都有车，加油本来就是刚需，这样的储值方案，如果你是顾客，你有办法拒绝吗？当然无法拒绝！于是，问题来了，储值2000元送2200元加油卡，这样的活动，老板是如何盈利的，盈利点在哪？

盈利分析：1：加油站为什么愿意合作？虽然付出了8折的优惠，但现在市场经济状况真的不好，所有的加油站也都在做获客，他们也缺少客户，只是付出了8折的优惠，就能吸引一大批用户，他们肯定是愿意的。2：对于顾客来说，加油是个刚需，吃饭也是刚需，在加油这个事上，每一次都享受了50%的抵扣，在就餐上每一次都享受了30%的优惠，如果不参与这场活动，这些优惠一定是没有的，所以确实没有理由拒绝。3：对于餐厅那就更不用说了，这场活动：第一，能收到一大笔现金流；第二，能锁定一批固定顾客长期消费；第三，能形成顾客与顾客之间的自然裂变，能给店面裂变出源源不断更多的顾客；第四，每有一位储值顾客老板就能赚到2020元。（1）加油卡，是找到附近一个大的加油站去谈合作，谈下来的价格是8折。然后告诉顾客，你去加油的时候，只要加满了200块钱，就可以使用100元的加油卡。对于顾客来说，加200块钱的油，就可以使用100元的加油卡。实际来说肯定是非常划算的，相当于加油是半价，没有理由拒绝。对于老板来说，顾客去加油，满200减100元，加油卡谈的是8折，所以一张100元的加油卡成本只有60块钱。也就是说总价值2200元的加油卡，顾客把油卡用完，实际老板的成本是1320元。（2）：储值在餐厅的2000元，每次能抵扣30%。相当于把2000元的卡抵扣完，实际顾客需要消费6700元。6700元减去30%的折扣，再减去50%的成本，实际利润是1340元。最后，1340+储值的2000元-加油卡成本1320元，最后实际上每一位顾客储值，老板就能盈利2020元。

你会发现，在这个链条上，商家、加油站、顾客都是受益方，唯一倒霉的就是竞争对手，这就是我们经常说的三个人打麻将三个人都赢钱的逻辑。未来的经济体系在改变，实体店经营模式也在改变，如果你还按照以前传统的模式，等着顾客主动上门给你送钱，那你一定会被同行所吞并。你要做的就是，利用或者学习别人成功的商业模式，用资源整合、跨界打劫、主产品免费、副产品免费等等模式，去为你的产品赋能，去超越你的同行增加竞争力，从而打赢这场战争！

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