刘润：所谓的逆势增长，皆为顺应周期

顶端新闻首席记者 杨桂芳 记者 金艾琳

(资料图)

2022年10月29日14点，顶端新闻迎来刘润年度演讲，演讲主题为“进化的力量”。

在演讲中，刘润提到曾和俞敏洪、董宇辉一起做直播的经历，销量让刘润感到叹为观止。

刘润提到，新东方从业绩亏损到靠直播获得市值增长，市值达到200亿元时代，这就是弹性。

“你能好，一定是因为很多人希望你好。”刘润说。

世界就没有什么逆周期

意外要用弹性化解，周期靠什么穿越?

刘润举了宠物行业的例子。这个行业产生出宠物减肥、健身、旅游等等各种宠物服务。

他形象地称为“最高级的主人，是以宠物的形象出现的。”

为何宠物行业发展向好?这就有几种可能，比如疫情下追求宠物的陪伴价值，也可能宠物是养孩子低成本的平替。这背后，无论哪种情况都隐藏着规律。

数据显示，在美国服务行业、住房、食品等消费下降情况下宠物消费逆势增长;在我国，美团数据显示，连续3年时间宠物相关的年复合增长率、客单价都出现了很大的增长。

大环境越是不好，宠物经济越好。为什么这样?

刘润认为，这背后真正的原因是周期。

商业中有几个重要周期：库存周期、技术周期、投资周期。

比如猪周期，是库存周期，供需的此消彼长导致库存的变化，就产生周期。如何应对周期?答案是顺应周期，去库存。

好食期的创始人雷勇在咖啡馆办公，发现快下班时咖啡馆员工把当天没有卖完的三明治扔掉，觉得很可惜。但该店受制于收银系统，这些剩下的三明治并不能以更便宜的价格买到。

雷勇深受刺激，因为三明治的价值、被清零的价格，就是浪费的利润。如果用倒计时的价格售卖办法，岂不是就可以减少失去的利润?

通过给每一件商品透明化、给商品自动倒计时定价，好食期解决了食品行业痛点。

刘润认为，这就是顺周期，世界就没有什么逆周期，所谓的逆势增长，皆为顺应周期。

所有帮人省钱的生意，都能够赚钱

导致萧条的原因是什么?美国经济学家欧文·费雪认为，萧条的唯一原因，就是建立在债务之上的繁荣。

这就隐藏着机会，在这样的大背景下，省钱就是一种需求。

刘润认为，当顺应周期，帮人省钱。

日本一家书店，一折收书，五折销售。这让消费者买到了便宜的书，书店卖旧书比卖新书还挣钱。

这启发了多抓鱼的创始人魏颖，多抓鱼店面开了后受到消费者欢迎，多抓鱼很快拿到多轮投资。

除了书，还有二手手机、二手奢饰品也是这样的模式。

“所有帮人省钱的生意，都能够赚钱。”刘润说。

刘润还提到技术周期问题，他用四大文明古国文明兴起的原因来分析，认为是冬天逼出了文明，技术周期也是如此，伟大的技术往往在谷底时诞生。

人类历史上的技术周期，是几次工业革命。技术周期，左脚生产效率，右脚交易效率，永不停止。

下一步是谁呢?刘润认为，是人工智能所驾驭的数据，也被称为第五要素。