环球快报:消费回暖，郑州火车站商圈各市场明争暗战，2023选对平台很重要！

| 总第2208

春节复工后，郑州火车站商圈按下“加速键”。

各大服装市场客流如织，客商们带着采购货品在人群中往来穿梭，那个熟悉的场景又回来了。

(资料图)

而在一片繁荣的盛景之下，熬过三年黑暗时光的郑州火车站商圈正演绎着新的市场格局！

行业“洗牌”后的2023年，可能是一道分水岭，既充满机遇，也伴有挑战。对服装经营者而言，未来能否驶入发展“快车道”，选对平台至关重要！

历经三年的“阵痛期”，坐拥11个服装市场、吸纳超7万就业人员、年销售服装10亿件的郑州火车站商圈正悄悄迎来新变化！

尤其在2023年，各大市场开始进入业态调整、招兵买马的关键期，据说有市场的招商团队已立下“军令状”，势必在今年填满现有的待租铺位。

火车站商圈的空气中弥漫着硝烟的味道！

“抢员工”、“抢优质商户”大战，已在火车站商圈悄悄拉开帷幕。据了解，目前各大服装市场缺工严重，有服装老板“月薪万元起，依然招不到服装销售熟手”，也有“不讲武德”的市场出台无底线的招商政策，进行明争暗抢！

低租金/前期免租，是其必杀技。这也诱导一些商户用脚投票。

早些时候，商圈内某市场A为招商，就以“前期减免+后期极低”的租金政策从周边市场挖商户。现又以同样的套路来争夺圈内的针织内衣等业态资源。

去了市场A的结局如何，相信经历过的商户一定有一段刻骨铭心的经历。

本想着单车变摩托，可结果却把单车玩丢了。

无独有偶，还有市场为了锁定商户资源，与在场商户签订“霸王条款”：不允许在周边市场开设分店！而近期为招童装商户，又开启了低租招商政策。

还有的市场凭借自身地段、硬件设施等优势，出台让业界瞠目结舌的招商政策：一平方60，三年不涨租，免6个月装修使用期......

其实，对服装生意人而言，以过来人的身份回首此前的创业历程，是什么成就了自己现在的财富和成功呢？

遵守契约，讲究诚信，树立市场口碑，高瞻远瞩致力于追求长期的收益和回报......可当下却被低租金一时迷惑了双眼，而影响整体的发展布局？

近年来，在电商、直播、疫情等多重因素叠加下，“一铺难求”、“躺着赚钱”的时代早已一去不返，服装行业走到从“坐商”到“行商”的深水区，经营门槛被抬高，消费市场变得更加“偏爱”那些更具专业性、创新性、主动变革的服装经营者们！

在过去，不少人将天道酬勤奉为圭臬，并凭此打下了半壁江山。可当下，勤奋并非生意发展趋好的充分条件！

老套的营商思维和运营理念与新时代背景下的消费需求总显得格格不入，昔日单打独斗就能闯出一片天地，而现在“抱团发展，合力聚势”才是大势所趋。作为时代的一粒微尘，我们能做的就是选对平台！

商户华强（化名）即是此前受到市场A的低租金诱惑，以身试水后无利而返。由于市场A的规模小、匹配度不高、未来发展充满不确定性，华强义无反顾地重返一路之隔的市场B。

华强也曾聊过切换市场的利弊，不利于自身发展的造“势”，如果你在市场B积累了稳定的客户资源，却突然跳到市场A，那么前期积累的地市客户会因采购不便而产生排斥感，甚至会觉得你的经营是不是出问题了？另外，市场A仅能给自己提供低租金的场地，在管理服务、营销推广、助商扶持等各方面服务也非常有限，甚至没有。

而在市场B，能给自己提供扩大规模时所需的场地，可满足我打造品牌形象、树立市场口碑以及未来发展的高回报预期等整体需求。

如今，华强在市场B从一家小店蜕变成为几百平的大店，日均营业额达到了20多万元！

生意场上，摇摆不定是大忌。不要被低租金一时蒙蔽双眼，温柔乡的背后是综合配套服务跟不上，那么最终结果会如何？相信客流和业绩会给出最诚恳、最有力的回答。

商户华盛（化名）曾与原先的市场发生过不快，后果断抽身，毫不犹豫地选择了市场B，一直稳定经营，并不断扩大自身规模。现在的华盛已收获了上万名忠实客户，在火车站服装商圈成为一家童装实力大户！

事实证明，那些选择市场B的经营者们之所以能够慧眼识珠，做出准确判断和选择，是因为他们更加懂得ROI（投入产出比）。

举个例子，假设市场A的租金是60元/㎡/月，市场B的租金是200元/㎡/月，商户华强在两市场分别经营同样的时间，比如说三年。选择市场A，在前期投入成本50万元，可伴随时间推移，由于市场A的实力规模、团队管理、宣传服务等各方面满足不了发展需求，而步入下坡路，导致营收下滑、经营惨淡。虽然投入成本低，但最后的回报则更低，甚至会亏损。

而在市场B，前期投入100万元，相比于市场A的投入成本翻倍，但市场B可给自己提供品宣推广、资源拓展对接、产品形象打造、扩大门店支持等多种扶持政策，以及持续稳定的客流和庞大的客户资源。而这背后是市场B具备一流的商场运营管理水平和一支超强执行力的管理团队。不仅如此，市场B在整个火车站商圈拥有中部地区最大的孕婴童基地、形成规模的豫派品牌服饰基地等整体规模效应、丰富的业态资源和服装上下游产业链的影响力，市场未来发展潜力不可估量！

所以，现在华强在市场B能够实现店铺稳定经营、营收及利润稳定增长，日均营收20多万元即是铁证（保守估算年营收至少6000万元），对比前期投入成本，换来几何式增长的盈利。这即是选对平台的高回报！

回首过去的三年，大家面临的环境和承受的遭遇如出一辙。不知有多少生意人消失在“黑夜”里，没有看到明天的太阳！

现如今，熬过来的，都是英雄，值得为自己骄傲！疫去云开，越过黑夜，终迎黎明！

机遇与挑战并存的2023年，对有的人而言，可能是破釜沉舟、背水一战之年，可能是生意版图快速发展的上升期，也可能是竞争更为激烈的一年。

在“起步即冲刺”全力拼经济、提振消费信心的初期，大家都站在同一起跑线上，而真正拉开差距的不是弯道超车，而是选对平台！

2023年可能是一道分水岭，让强者更强，弱者更弱，甚至被淘汰！

先思考一个问题，现在大家出差或旅游为什么会有80%的人选择乘坐高铁？因为安全稳妥、高效便捷、性价比高、比较准时......

一句话说完，高铁可满足你的预期。

而一个能满足你预期的市场平台，就犹如一列高速行驶的列车。你选对了，便能安全、准时抵达目的地！可若不幸坐上了绿皮车，那就恭喜你可以欣赏更多的“风景”。

2023年，选择一个能满足预期的市场，即是为创效增收保驾护航，进而攫取财富！

而一个能满足你预期的市场该是什么样？

专业度高、业态优势突出、品牌多元化荟萃，可满足客商们“一站式”购齐，行业影响力和知名度覆盖河南18地市、辐射全国各上游市场。更重要的是，拥有高水准责任感强的管理团队，凝心聚力，想商户所想，供商户所需，持续进行软硬件升级，为商户搭建优势平台，嫁接丰富优质资源，实现品牌高度曝光，助推商户良性发展！

所以，不要让短期小利遮蔽了双眼，而错过星辰大海。

无数事实证明，唯有长期主义才能超越危机，获得长久收益，让强者恒强。对我们服装商户而言，选择一个可满足预期的市场就是一种长期主义！

远飞者当换其新羽，善筑者先清其旧基。未来已来，你选对了吗？

声明：本文内容和图片来源于网络，仅供分享，不作商业用途。如有侵权，请联系删除。

撰文/编辑：木易