对话妙鸭相机产品负责人 | 9.9赚钱吗？为什么下一步上线ToB产品？

作者|付梦珍

“花9.9体验999写真。”

近日，国内首款面向C端的收费AI软件妙鸭相机爆火。

(资料图片)

用户拍摄上传20张个人照片，妙鸭基于AI模型生成各种场景下的人像照，从证件照、生活照到校园风、古风写真应有尽有。用户被风格多样的模板吸引，大众被面容姣好的照片刷屏，AI创业者们看到了新的产品方向。而这一切，离不开妙鸭背后的团队。

妙鸭是阿里大文娱的内部创业项目。近日，妙鸭相机产品负责人张月光在采访中揭示了妙鸭相机的产品详情与未来的产品规划，以及对AI行业的看法等。

张月光透露：妙鸭没有干掉海马体的想法，而是希望与线下摄影摄像共生。

妙鸭的目标是给用户提供基于AI的图像摄影和美学服务。

妙鸭相机B端工作站将于8.4日上线，目前已经邀请到一些摄像师、设计人员、AI程序员做内测，同时也欢迎更多的人参与内测。

AI的本质是工厂，是脑力革命的创造。工厂生产的货品如果第一天卖不出钱，以后也卖不出去。

妙鸭产品会从工具往生态方面走，打造开放平台。

关于妙鸭

小智：妙鸭产品的诞生过程是？

妙鸭相机产品负责人张月光（下同）：

今年2月9日，我和五六个同事一起成立了“AIGC破壁行动小组”，研讨AI在图像生成方面的技术和产品。3月，技术成熟后，我们定了做写实人效的研究方向。

我们的产品目标是给用户提供基于AI的图像摄影和美学服务，不只是简单的娱乐性产品。产品其实很好理解，就是用户用自己的照片创建数字分身后选择模板合成，之后可以进行美化操作，下载到本地。

之后，我们用了3个月打磨效果、制作模板，6月开始了两周的内测。内测群体主要是阿里的同事，人数大概是1万，大家对效果的满意度很高。

7月中旬产品正式上线，发展速度超过了我们的预期。中间，社会以及媒体对我们的产品提出了很多监督，我们也进行了及时修改。

小智：为什么会做写真相机？

相册类产品会给用户提供基于算法的自动分类。人们的相册中70%以上都是真人照片，写实人像也是图片类信息中价值最大、占比最高的类别。

海外的MJ产品对技术、算法的要求都很高，更垂类的方向会让这件事的落地更加快捷。整个过程中，公司也给予了很大的包容和支持。

小智：很多人说，妙鸭能用9块9干掉天真蓝、海马体，你怎么看。

首先，我们没有干掉天真蓝、海马体的想法。我们的产品形态和摄影类似，最终希望和摄影摄像领域能互相成就，彼此赋能。现在的实体拍摄过程本身是很有仪式感的事情，不可能被替代。妙鸭除了满足用户追求美的需求，我们也希望给受制于线下服务限制，比如欠发达地区的用户提供服务。我相信不管在哪里，用户对于美、摄影的诉求是存在的。

小智：做产品的时候，怎么想到商业化前置的？比如定价9块9。

算力成本很贵。我觉得AIGC和互联网时代的商业逻辑根本上是不同的。互联网业务本质上是信息流，做渠道和平台，把A点的信息翻译到B点分发。渠道先免费，后期再抽佣实现盈利，而AI的本质是工厂，是脑力革命的创造。蒸汽和电力革命解决的是我们用什么，信息时代是流通问题，现在是谁来生产的问题，其实是生产主体的更换。

工厂生产的货品如果第一天卖不出钱，以后也卖不出去。9.9的定价一个是成本核算，一个是希望能快速占领用户心智。

小智：妙鸭怎么在技术上保护用户隐私？

妙鸭没有提取用户的眼部特征。用户出了一张数字照片后，我们做不到反向推出第二张照片。生成的照片只有七八分像。互联网时代，每个人的数据都很容易被人获取。你朋友圈发本人照片的危险性，远高于此类产品。我们在保护用户隐私方面也做了很多努力，阿里在这方面有丰富的经验。

小智：妙鸭定价9块9，能赚回成本吗？

网上有些帖子，说妙鸭9.9是骗子，成本两三千，真正的目的是为了获取人脸数据，绝对没有的事情。盈利方面，只能说我们有着健康的商业模式，定价符合商业逻辑，能赚钱。

这里，我也想谈谈我对AI的理解。我坚信AI是发展的大方向，现在才刚起步，AI最终会走向AGI。互联网早期和现在的AI一样也是玩具，商业价值低。而且当下信息量过载，产品五花八门。这也要求AI产品要能满足用户在某一场景下90%以上的需求，才能有商业价值。此外，比起知道AI能干什么，知道AI不能干什么也很重要。

小智：妙鸭的模板风格是怎么形成的？

前期筹备和内测阶段，团队收到很多用户的反馈，比较偏好这些模板。现在，我们也在根据用户的需求，生成其他模板。

小智：你们内部怎么总结复盘这次的成功？

第一是我们团队氛围好，直接、清晰，追求极致，产品打磨了三个月以上。第二是公司的包容和支持。第三是在产品体验上，我们做到了90分以上。面向C端的产品，用户不是线性递增的过程，需要跨越一个基点才能具备很高的商业价值。我们的目标是一定要做好产品。第四是在可控性方面，我们做到了没有AI感的真、真人的像、成品的美三点。

偶然因素的话，一个是运气好，也赶上了AI的风口；一个是产品内测的结果很好，我之前做过一款新海诚滤镜的相册产品，了解用户裂变的曲线，内测后我心里就有了底。

小智：可以分享妙鸭的用户情况吗？

用户增长超过我们的预期

小智：有考虑到一些用户照片比较少，以后减少用户上传照片的数量吗？

宁愿丧失一部分用户，我们也坚持效果满意度是第一要义。

妙鸭的未来

小智：为什么妙鸭的用户现在生成照片用时很长？这些技术未来会复用到音视频领域吗？

算力问题。

目前还不太会考虑这么复杂的业务形态，技术很难。

小智：妙鸭和优酷有合作吗？

妙鸭是阿里大文娱孵化的创新项目产品，是和优酷平行的项目。我们不会刻意联动，但有合适的机会的话，也不排除合作。

小智：妙鸭近期推出了国风、清宫这些系列的照片模板，有做动态换脸的产品计划吗？比如让用户的相貌直接替换成影视剧中的人物，你如何看待市面上此类产品的发展？

我们不会做换脸项目。AI生成的照片，相对于换脸没有那么真实，无法被人脸识别，只是看上去像。

小智：妙鸭接下来的发展路径和目标是？

首先，效果类产品的刷屏屡见不鲜。有些是一波流，有些产品其实沉淀下来了。比如脸萌，被抖音的特效和滤镜承接了需求。之后，我们希望给用户提供低成本、高质量的图像服务。

小智：妙鸭下一步的发展规划是？

妙鸭还在持续的优化和迭代中。我们明天会上线To B端的产品，也会邀请AI行业技术好的设计师进行模板内测，协调发展。以后我们会邀请摄影师、设计师、AI程序员参与到为用户创建模板的过程中，产品从工具往生态方面走。

小智：妙鸭ToB的优势是什么？

与其说它是一个ToB工具，不如说它是一个开放平台。我们在非常严格的发放邀请内测，筛选早期的合作伙伴。未来，我们希望和这些伙伴一起打造为C端服务的好产品。

8月12日（周六）14:00-17:00，娱乐资本论将在北京朝阳区，举办AI创业线下闭门会。

会议主题:AI创业者们在做什么？需要什么样的合作机会？AI行业的商机在哪里？投资人如何看待AI行业等。

拟邀参会者10-15人。

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